VRP

Le VRP s'oppose au commercial sédentaire par sa présence constante sur le terrain. Armé de sa valise et de son véhicule, il se rend au contact direct des prospects, axuquels il présente les produits de son entreprise, répond aux questions, accorde éventuellement des offres préférentielles pour provoquer une vente. Un métier au coeur de l'action de vente, réservé aux candidats dotés d'une belle détermination.

Quel est le rôle du VRP ?

Le VRP est un avant tout un commercial.
Sa missions consiste donc à porter le message de l'entreprise et défendre ses produits auprès des clients pour provoquer une vente.

Pour ce faire, il :

• prospecte et démarche de nouveaux clients
• construit des argumentaires de vente, qu'il adapte ensuite sur le terrain au cas spécifique de chaque client
• présente l'offre de l'entreprise
• répond aux questions
• négocie les tarifs et conditions de vente
• assure le suivi après-vente.

La spécificité du VRP réside dans sa mobilité. Il doit donc organiser des tournées selon les adresses de chaque client, de sorte de perdre le moins de temps possible dans les déplacements (optimisation).
Il rédige des compte-rendus réguliers à sa direction.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le VRP se distingue du commercial par sa mobilité. Il doit donc se montrer très disponible et être véhiculé. La détention du permis B est absolument obligatoire.

Pour le reste, il doit témoigner des compétences inhérentes au secteur du commerce. Il sait :

• saisir les opportunités (sens de l'initiative)
• défendre un produit (persuasion)
• argumenter (adaptabilité) et négocier
• construire des relations clients sur le long terme (détermination et persévérance).

Il se montre organisé, méthoque et à l'écoute pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.
Auprès de ceux-ci, le VRP occupe également des fonctions de représentation de son entreprise. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Les avantages et les inconvénients du métier de VRP

Quelles formations pour devenir VRP ?

Traditionnellement, le métier de VRP était accessible dès le niveau Bac.  C'est encore vrai dans les petites entreprises. Dans les grandes entreprises, en revanche, la forte concurrence et l'augmentation du niveau des candidats poussent les recruteurs à privilégier les diplômes supérieurs.

Niveau 4 :

• Bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS MCO (management commercial opérationnel)
• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• DUT TC (techniques de commercialisation)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Technico-commercial

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme d'école de commerce.

Quel est le salaire du VRP ?

Difficile d'évaluer le salaire du VRP tant celui-ci est soumis à de nombreuses variables : entreprise et secteur d'activité, expérience du candidat, volume de ventes. En effet, comme de nombreux professionnels du commerce, ses revenus comprennent une part fixe et une part variable proportionnelle à ses ventes.

En moyenne, la rémunération du VRP tourne autour de 2000€ mensuels pour un premier poste. Elle dépasse rapidement les 3500€ par mois en cours de carrière et peut atteindre jusqu'à 6500€ pour les profils les plus expérimentés, salariés d'une grande entreprise.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Avec l'expérience, le VRP gagne en responsabilités et se voit chargé...

• d'une gamme de produits
• d'une zone géographique : chef de secteur
• d'un point de vente : directeur de magasin.

Le VRP peut également faire valoir ses compétences et résultats auprès d'un autre employeur, aux conditions de contrat plus avantageuses.
Attention : certains contrats incluent des clauses de non-concurrence qui entrave la mobilité professionnelle du candidat.

Qui emploie des VRP ?

Le spectre des employeurs potientiels du VRP est large, puisqu'il inclut potentiellement toutes les entreprises commerciales, quel que soit le produit.
Il peut également être recruté par une banque ou une société d'assurances.

Bon à savoir : selon les termes de son contrat, un VRP peut exercer pour plusieurs clients en parallèle ou un exclusivité pour un client unique.