Commercial automobile

Le commercial automobile a une spécialité : les véhicules. Une mission : convaincre les clients d'acquérir une marque ou un modèle en particulier. Il déploie pour ce faire tout l'éventail de ses compétences commerciales ainsi que ses connaissances de passionné en automobile et mécanique. Un métier qui recrute fortement et offre de belles perspectives d'évolution professionnelle.

Quelles sont les missions du commercial automobile ?

Le commercial automobile répond aux besoins d'un client à la recherche d'un véhicule. Il écoute ses besoins, analyse ses envies et lui expose la gamme disponible dans le but d'établir la correspondance idéale.
Par sa parfaite connaissance des produits, il est à même de conseiller.

Au-delà du seul véhicule, le commercial automobile est en charge de la vente des produits annexes : garanties, accessoires, options supplémentaires. Il sait également estimer le prix de reprise des anciens véhicules.

Une fois la transaction signée, le commercial automobile s'occupe de remplir les documents de vente. Il remet au client les clefs et les papiers du véhicule.

Quelles sont les compétences attendues ?

Bien qu'il se distingue par une connaissance approfondie en automobiles et mécanique, le commercial automobile présente toutes les qualités d'un professionnel de la vente.

Sa principale compétence : un sens très affûté du commerce. Ce professionnel de la parole sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.

Auprès de ceux-ci, le commercial automobile occupe également des fonctions de représentation de son entreprise/de sa marque. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Enfin, la curiosité du commercial automobile lui permet de se tenir au courant de l'évolution du marché et des nouveaux véhicules.

Les avantages et les inconvénients du métier de commercial automobile

Quelles formations pour devenir commercial automobile ?

L'aspirant commercial automobile a le choix entre de multiples parcours de formation, du niveau Bac à Bac+5. De son diplôme final dépendra les responsabilités qu'il se verra confier et la rapidité d'avancement de sa carrière.

Niveau 4 :

• Bac pro Métiers du commerce et de la vente
• Titre professionnel de l':
  • ESCRA
  • EPCRA
  • AFPA
  • GNFA

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS TC (technico-commercial)
• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• DUT TC (techniques de commercialisation)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Technologies avancées appliquées aux véhicules, option : énergies motorisation multimédia embarquée
• Licence pro Maintenance et technologie : systèmes pluritechniques

Niveau 7 (Bac+5) :

• Titre de manager commercial de la distribution automobile

Quel est le salaire du commercial automobile ?

Difficile d'évaluer les revenus d'un commercial automobile puisque celui-ci, à l'instar de nombreux autres acteurs du secteur, reçoit une rémunération composée à la fois d'une part fixe et d'une part variable découlant de ses ventes.

Si son salaire tourne autour de 2000€ par mois (SMIC+part variable) en début de carrière, il augmente rapidement et atteindre jusqu'à 4000€ mensuels pour les vendeurs les plus performants.

A cela s'ajoutent parfois d'autres avantages, comme une voiture de fonction.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Outre l'amélioration de ses ventes, le commercial automobile connaît une évolution professionnelle essentiellement hiérarchique. Avec les années d'expérience, il gagne en effet en responsabilités managériales en devenant chef d'équipe commerciale ou directeur commercial.

Les profils les plus ambitieux et solides pourront même prétendre au poste de directeur de concession.

Qui emploie des commerciaux automobiles ?

Les commerciaux automobiles exercent dans toutes les structures de vente et transaction de véhicules :

• concessionnaires
• succursales
• garages
• cabinets de mandataires automobiles.