Chargé de développement commercial

Le chargé de développement commercial est un stratège, dont le rôle consiste à définir la politique commerciale de son employeur et veiller à son déploiement efficace. Il joue donc un rôle crucial dans les résultats économiques de son entreprise. Avis aux candidats dotés d'une grande ressistance à la pression et d'un fort esprit commercial.

Quel est le rôle du chargé de développement commercial ?

Le chargé de développement commercial travaille en liaison avec la direction de son entreprise, ainsi qu'avec les services marketing, commercial et communication.

Au quotidien, l'action du chargé de développement commercial consiste à :

• échanger avec les services marketing et produit pour définir la politique commerciale d'un produit ou d'une gamme
• rédiger des argumentaires commerciaux
• s'entretenir avec les commerciaux pour recueillir des données de terrain sur le déploiement de la stratégie
• analyser les données remontées du terrain
• adapter la stratégie en fonction
• suivre les résultats (chiffre d'affaire)
• encadrer l'action des forces de vente (formation des vendeurs)...

L'action du chargé de développement commercial est déterminante dans les résultats commerciaux d'une entreprise. Elle peut varier selon les besoins de chaque campagne.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le chargé de développement commercial est bien entendu doté d'excellentes qualités commerciales. Charismatique et audacieux, il peut s'appuyer sur de solides compétences en négociation et communication. Son relationnel, sa présentation ainsi que son expression écrite-orale sont irréprochables. Il inspire confiance par sa pédagogie et son amabilité. Il est résistant à la frustration, persévérant, mais pas dénué d'un certain sens de la compétition.

Organisé et autonome, le chargé de développement commercial ne redoute ni la prise d'initiative ni les décisions. Son leadership lui permet de fédérer ses équipes. Il se rend crédible par son sérieux et ses solides compétences en commerce, marketing, communication...

Enfin, le chargé de développement commercial est à l'aise avec les chiffres et l'outil informatique.

Les avantages et les inconvénients du métier de chargé de développement commercial

Quelles formations pour devenir chargé de développement commercial ?

Il est parfois possible d'accéder au poste de chargé de développement commercial avec un diplôme de niveau Bac+2/3, à la condition d'accompagner ce dernier d'une solide expérience de terrain (en tant que responsable grands comptes, notamment).

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS MUC (management des unités commerciales)
• BTS Négociation et Relation Client

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence professionnelle Commerce, option : commercialisation des biens et services interentreprises.

Cependant, devant la complexité grandissantes des enjeux, les entreprises privilégient de plus en plus les profils détenteurs d'un diplôme de niveau 7 (Bac+5), comme :

• Master pro Commerce, Gestion ou Management
• diplômes des écoles d'ingénieurs
• diplômes des écoles de commerce.

Quel est le salaire du chargé de développement commercial ?

Le salaire du chargé de développement commercial est souvent agrémenté d'une part variable, liée à ses résultats. C'est pourquoi il connaît une très belle revalorisation avec les années d'expérience.

Ainsi, la rémunération du chargé de développement commercial est souvent modeste au sortir des études : entre 2000€ et 2500€ par mois pour un premier poste. Elle augmente ensuite très sensiblement jusqu'à atteindre une moyenne de 4750€ mensuels en cours de carrière, et jusqu'à plus de 6500€ pour les profils les plus seniors.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de chargé de développement commercial est haut placé dans la hiérarchie commerciale de son service. Il constitue donc souvent une évolution professionnelle.

La progression naturelle du chargé de développememnt commercial le conduit, en cas d'expérience très solide et de très bons résultats, à devenir directeur commercial.

Qui emploie des chargés de développement commercial ?

Le chargé de développement commercial est recherché par les grandes entreprises et les grands groupes (tout secteur d'activité) disposants de services commerciaux étendus.