Chef de secteur commerce

Le chef de secteur commercial gère la mise en place de la stratégie commerciale pour la distribution et la vente d'un produit sur une zone géographique donnée.

Responsable de la gestion des stocks, mais aussi de la mise en rayon, il sait négocier avec les fournisseurs et faire envie aux acheteurs, à travers des réductions ou des opérations de communication. "Chef" des vendeurs, il est responsable du chiffre d'affaires auprès de sa direction.

Quelles sont les missions du chef de secteur commerce ?

Le chef de secteur commercial travaille pour une entreprise ne disposant pas de son propre réseau de diffusion. Il met en application la stratégie commerciale, en se chargeant d'amener jusqu'aux rayons, au bon prix, les produits achetés à l'échelle nationale.

Il est responsable des emplacements de vente de ses produits : référencement, approvisionnement, mais aussi, en accord avec les chefs de rayon, mise en place d'opération de communication et de promotion. Son objectif final est de faire augmenter les chiffres de vente de son produit sur sa région !

Présent sur le terrain au quotidien, le chef de secteur commerce est aussi un spécialiste des comptes qui doit gérer son budget et le justifier, en fonction des résultats, devant ses dirigeants.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le chef de secteur commercial doit maîtriser les techniques de vente pour faire la promotion de son produit, qu'il connaît parfaitement.

Image de la marque qu'il représente, il est enthousiaste et motivé, mais aussi rigoureux et pragmatique afin de suivre, en temps réel, les résultats, pour s'adapter rapidement si nécessaire. 

Il dispose d'un excellent relationnel lui permettant de négocier avec fermeté et assurance auprès des fournisseurs comme que de séduire les clients en se montrant professionnel et sympathique.

Le chef de secteur commerce sait s'adapter rapidement et gérer la pression et le stress, inévitable pour un métier liés en permanence aux résultats financiers. 

Les avantages et les inconvénients du métier de chef de secteur commerce

Quelles formations pour devenir chef de secteur commerce ?

Il est possible de devenir chef de secteur commerce avec un niveau Bac +2, à savoir un DUT technique de commercialisation.

Il est toutefois plus simple de progresser de d'obtenir un poste intéressant avec un Bac+4, à savoir une licence professionnnelle Commercialisation des produits et des services industriels, suivie d'une spécialisation avec un Master en distribution.

Quel est le salaire du chef de secteur commerce ?

Le salaire pour un chef de secteur commerce est d'environ 2500€ en début de carrière, mais il peut rapidement atteindre 5000 à 6000€ par mois en fonction de l'employeur.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Un chef de secteur commerce peut évoluer en changeant de région ou d'entreprise, afin de devenir responsable national ou d'être à la tête de toute une gamme de produits.

Qui emploie des chefs de secteur commerce ?

Les chefs de secteur commerce sont employés dans la grande distribution alimentaire ou spécialisée, et globalement dans toutes les entreprises commercialisant des produits mais ne disposant pas de leur propre réseau de diffusion.