Responsable développement foncier

Le responsable du développement foncier est un professionnel de l'immobilier chargé de rechercher des terrains à bâtir, dans le but d'enclencher des travaux et réaliser une plus-value à terme. Surtout, il est un manager qui possède une vision globale de sa mission. Un métier qui offre d'excellentes perspectives professionnelles aux candidats diplômés et expérimentés.

Quel est le rôle du responsable développement foncier ?

Le rôle du responsable du développement foncier : trouver des terrains propices à la construction, ou à réhabiliter.

Pour ce faire, le responsable du développement foncier opère une veille continue des données foncières. Il suit les projets d'aménagement ou d'extension des zones urbaines, consulte les plans cadastraux. C'est la partie "prospection" de sa mission.

Après avoir repéré une zone digne d'intérêt, le responsable du développement foncier négocie avec les personnes concernées (propriétaire, collectivité) pour obtenir un accord de principe. Il peut alors lancer les études nécessaires à la construction : coût financier, contraintes techniques, obligations juridiques...

Enfin, le responsable du développement foncier encadre le travail d'une équipe de développeurs fonciers. Il occupe des fonctions de manager.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable du développement foncier doit jeter un oeil expert sur tous les aspects d'un projet immobilier. Il est donc polyvalent, doté de solides connaissances dans divers domaines : BTP, droit immobilier, urbanisme... Il est de plus doté de bonnes compétences commerciales, notamment en négociation et prospection. Il est méthodique et patient, résistant à la frustration.

Le responsable du développement foncier doit pouvoir compter un excellent sens de l'anticipation. Il est dynamique, source d'initiative. Son bon relationnel ainsi que sa présentation impeccable jouent en sa faveur lors des négociations.

Le responsable du développement foncier est sans cesse en déplacement sur le terrain. Il doit donc faire preuve de disponibilité et de mobilité. Il sait travailler en totale autonomie.

Enfin, le responsable du développement foncier présente de solides compétences managériales : leadership, sens de l'écoute et capacité à déléguer.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable développement foncier

Quelles  formations pour devenir responsable du développement foncier ?

Expert dans son domaine, le responsable du développement foncier doit nécessairement valider un diplôme de niveau 7 (Bac+5).

Parmi les diplômes à privilégier, citons :

• les masters en immobilier ou droit
• les diplômes d'écoles de commerce
• les diplômes d’ingénieurs, avec des cursus en urbanisme ou travaux publics
• les diplômes des écoles spécialisées : ESPI (école supérieure des professions immobilières), ICH (institut de droit et d'économie appliqué à l'immobilier).

Quel est le salaire du responsable développement foncier ?

Le responsable du développement foncier touche tout au long de sa carrière un salaire appréciable.

Ainsi, le salaire du responsable développement foncier tourne autour de 3000€ mensuels dès l'accès au poste. Par la suite, il augmente avec l'expérience pour atteindre une moyenne de 4000€ par mois en cours de carrière, et jusqu'à 5000€ pour les profils les plus séniors.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable du développement foncier constitue en lui-même une évolution professionnelle depuis le poste de développeur foncier.

A terme, le responsable du développement foncier peut prétendre à des responsabilités renforcées, notamment en accédant aux postes de directeur de la promotion immobilière ou directeur de programme immobilie

Qui emploie des responsables développement foncier ?

Les compétences des responsables du développement foncier sont principalement recherchées par :

• les entreprises de promotion immobilière
• les sociétés foncières
• les organismes de logement social.