Conseiller commercial immobilier

Le conseiller commercial immobilier est un professionnel polyvalent qui facilite les transactions immobilières par ses connaissances à la fois commerciales et juridiques. Dynamique, mobile, le candidat se tient informé en tant réel de l'évolution du marché immobilier dans sa zone. Il doit donc faire preuve de réactivité, d'adaptabilité et de disponibilité. Un investissement sanctionné par un niveau de salaire très attractif et de belles perspectives d'emploi.

Quelles sont les missions du conseiller commercial immobilier ?

Le conseiller commercial immobilier a pour rôle de faciliter une transaction immobilière.

Pour ce faire, il peut avoir à mener des missions de natures différentes (commerciales, juridiques ou techniques), telles que :

• déterminer le prix de vente à fixer en fonction des caractéristiques du bien et du marché immobilier dans sa zone
• réunir toutes les pièces légales obligatoires : permis de construire, DPE, diagnostics divers, certificat d'état des risques naturels, etc.
• rédiger et diffuser l'annonce (sur des plateformes spécialisées et auprès de son propre répertoire de prospects)
• répondre aux acquéreurs potentiels et organiser les visites
• réceptionner les dossiers des acquéreurs potentiels, vérifier les documents fournis.

Tout au long du processus de vente, le conseiller commercial immobilier se montre disponible pour le propriétaire, qui profite de son expertise et de ses conseils.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le conseiller commercial immobilier est lancé dans une chasse à la commission. Sa dynamique est donc celle, avant tout, d'un commercial, avec qui il partage certains traits de caractère :

• sens affûté de la négociation et du compromis
• qualités de persuasion
• autonomie
• persévérance
• excellent relationnel
• sens de l'écoute et diplomatie.

Le conseiller commercial immobilier est un professionnel polyvalent, doté de solides connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.).

Le conseiller commercial immobilier possède une connaissance précise du marché immobilier et se tient en permanence informé de ses fluctuations. Il est donc nécessairement curieux, adaptable, réactif. Mobile, aussi, puisque ce métier s'exerce entre agence et terrain.

Le conseiller commercial immobilier gère son emploi du temps avec méthode et organisation. Il inspire confiance à sa clientèle par sa rigueur, sa fiabilité et sa ponctualité.

Enfin, le conseiller commercial immobilier doit pouvoir s'appuyer sur une présentation et une expression irréprochables, ainsi que sur une bonne maîtrise des outils de bureautique.

Les avantages et les inconvénients du métier de conseiller commercial immobilier

Quelles formations pour devenir conseiller commercial immobilier ?

Le métier de conseiller commercial immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel salaire pour le conseiller commercial immobilier ?

Difficile de définir le salaire du conseiller commercial immobilier, tant celui-ci est dépendant d'une part variable (commissions sur les transactions). C'est aussi pour cette raison qu'il connaît généralement une très belle revalorisation au fil des années d'expérience.

En moyenne, la rémunération du conseiller commercial immobilier oscille entre 1800€ et 2200€ mensuels en début de carrière. Par la suite, la moyenne se situe généralement autour de 5000€ par mois pour un professionnel expérimenté, et même jusqu'à 6500€ pour les profils les plus séniors.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

En indépendant, le conseiller commercial immobilier vise avant tout à élargir sa clientèle, et donc augmenter ses revenus. Par sa notoriété et un excellent bouche-à-oreille, il cherche à se voir confier des transactions toujours plus importantes.

En agence, en revanche, le conseiller commercial immobilier peut également connaître une évolution hiérarchique en accédant aux fonctions de négociateur immobilier puis, à terme, de directeur d'agence immobilière.

Qui emploie des conseillers commerciaux immobilier ?

Les conseillers commerciaux immobilier travaillent presque exclusivement au sein d'agences immobilières.

Plus rarement, le conseiller commercial immobilier peut exercer à son compte, en temps que conseiller indépendant.