Développeur foncier

Le développeur foncier est un agent immobilier d'un genre particulier : il prospecte et négocie le prix de terrain à construire. Il est donc un acteur stratégique du développement urbain. Un métier qui exige des connaissances techniques mais aussi commerciales, réservé aux candidats très diplômés et expérimentés.

Quelles sont les missions du développeur foncier ?

Le rôle du développeur foncier : trouver des terrains propices à la construction, ou à réhabiliter.

Pour ce faire, le développeur foncier opère une veille continu des données foncières. Il suit les projets d'aménagement ou d'extension des zones urbaines, consulte les plans cadastraux. C'est la partie "prospection" de sa mission.

Après avoir repéré une zone digne d'intérêt, le développeur foncier négocie avec les personnes concernées (propriétaire, collectivité) pour obtenir un accord de principe. Il peut alors lancer les études nécessaires à la construction : coût financier, contraintes techniques, obligations juridiques...

Enfin, le développeur foncier accompagne son commanditaire dans la transaction immobilière. Il est commercial et conseiller.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le développeur foncier doit jeter un oeil expert sur tous les aspects d'un projet immobilier. Il est donc polyvalent, doté de solides connaissances dans divers domaines : BTP, droit immobilier, urbanisme... Il est de plus doté de bonnes compétences commerciales, notamment en négociation et prospection. Il est méthodique et patient, résistant à la frustration.

Le développeur foncier doit pouvoir compter un excellent sens de l'anticipation. Il est dynamique, source d'initiative. Son bon relationnel ainsi que sa présentation impeccable jouent en sa faveur lors des négociations.

Enfin, le développeur foncier est sans cesse en déplacement sur le terrain. Il doit donc faire preuve de disponibilité et de mobilité. Il sait travailler en totale autonomie.

Les avantages et les inconvénients du métier de développeur foncier

Quelles formations pour devenir développeur foncier ?

Expert dans son domaine, le développeur foncier doit nécessairement valider un diplôme de niveau 7 (Bac+5).

Parmi les diplômes à privilégier, citons :

• les Masters en immobilier ou droit
• les diplômes d'écoles de commerce
• les diplômes d’ingénieurs, avec des cursus en urbanisme ou travaux publics
• les diplômes des écoles spécialisées : ESPI (école supérieure des professions immobilières), ICH (institut de droit et d'économie appliqué à l'immobilier).

Quel est le salaire du développeur foncier ?

Le développeur foncier touche un salaire appréciable dès le début de carrière, mais surtout sujet à de fortes augmentations avec l'expérience.

Ainsi, si la rémunération du développeur foncier oscille entre 2000€ et 3000€ par mois dès le premier poste, il atteind une moyenne autour de 4500€  mensuels en cours de carrière et jusqu'à 5500€ pour les profils les plus experts.

Bon à savoir : à ces sommes s'ajoutent des parts variables liées aux résultats.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Avec l'expérience, le développeur foncier peut prétendre à des responsabilités renforcées, notamment en accédant aux postes de directeur de la promotion immobilière ou directeur de programme immobilier.

Qui emploie des développeurs fonciers ?

Les compétences des développeurs fonciers sont tout principalement recherchées par :

• les entreprises de promotion immobilière
• les sociétés foncières
• les organismes de logement social.