Prospecteur foncier

Le prospecteur foncier trouve des biens immobiliers dont il organise la mise en vente/en location. Il possède pour ce faire une connaissance experte des contraintes techniques et administratives, mais surtout du marché immobilier de la zone concernée. Un métier réservé aux candidats dynamiques et autonomes, à qui il promet de belles perspectives professionnelles.

Quel est le rôle du prospecteur foncier ?

La mission du prospecteur foncier se décompose en différentes étapes :

• prospection : rechercher des biens immobiliers à travers un réseau constitué de particuliers, de notaires, de collectivités locales
• négociation afin d'obtenir un mandat de mise en vente/location
• étude afin de déterminer les conditions techniques, administratives et financières du projet
• rédaction et suivi du projet.

Dans le cas d'un terrain, le prospecteur foncier peut travailler en collaboration avec le promoteur pour enclencher un projet de construction.

Quelles sont les compétences attendues ?

Pour décrocher des mandats de vente/location, le prospecteur foncier doit développer un certain nombres de qualités commerciales :

• compétences en négociation
• bon relationnel
• initiative
• courtoisie et diplomatie.

Le prospecteur foncier possède en plus des connaissances juridiques, techniques (BTP), en urbanisme et fiscalité.

Toujours sur le terrain, le prospecteur foncier est adaptable, dynamique. Il sait exercer en totale autonomie. Il doit être fiable, c'est-à-dire organisé et rigoureux.

Les avantages et les inconvénients du métier de prospecteur foncier

Quelles formations pour devenir prospecteur foncier ?

Le prospecteur foncier est un expert dans son domaine et doit donc, à ce titre, détenir un haut niveau de diplôme. Le niveau Bac+5 est donc incontournable.

Parmi les diplômes appréciés des recruteurs, citons :

• les diplômes d'écoles spécialisées : ESPI, ICH...
• les Masters en immobilier
• les diplômes d'école d’ingénieurs avec des cursus spécialisés en urbanisme ou en travaux publics
• certains diplômes d'écoles de commerce.

Quel est le salaire du prospecteur foncier ?

Le prospecteur foncier gagne tout au long de sa carrière un salaire appréciable. Ce dernier comprend des primes (notamment de résultats) qui boostent les revenus du professionnel expérimenté.

Le salaire du prospecteur foncier atteint souvent le seuil des 2500€ par mois dès le sortir du diplôme. Par la suite, l'augmentation salariale est sensible puisque le professionnel expérimenté peut espérer jusqu'à 5000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le prospecteur foncier expérimenté peut gagner des responsabilités en dirigeant une équipe de prospecteurs. A terme, son expérience peut lui permettre d'évoluer vers les postes de promoteur ou constructeur immobilier.

A tout moment de sa carrière, le prospecteur foncier peut s'appuyer sur son expérience et son réseau pour se lancer à son compte.

Qui emploie des prospecteurs fonciers ?

Les compétences des prospecteurs fonciers sont recherchées principalement par les agences immobilières et les entreprises spécialisées dans la promotion immobilière.