Accueil > Fiches métiers > Négociateur immobilier

Négociateur immobilier

- Fiche métier

Synonyme(s) : Courtier en immobilier - Commissionnaire

Immobilier

© jcomp

Salaire moyen

45 000 €

Salaire moyen brut par an

Niveau d'étude

Bac+2 à Bac+5

Top 5 compétences

Competences en negociations
Secteur immobilier
Prospection
Redaction et diffusion d offres d emploi
Comptabilite

Fiche métier Négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un profil hybride, à la fois conseiller et vendeur, en charge de mettre en relation des biens et des clients. Propection, négociation, conseil... Il est impliqué dans tous les aspects du processus de vente, de là la richesse et la complexité de la profession. Avis aux candidats en quête de défis et d'autonomie.

Quel est le rôle du négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier est un professionnel polyvalent qui remplit à la fois des missions de prospection, de négociation et de vente. Il assure la liaison entre des particuliers souhaitant vendre leur bien et de potentiels acquéreurs.

Au quotidien, son rôle consiste donc à :

  • prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d'acquérir des mandats de vente
  • réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur du bien
  • obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la consitution de l'offre
  • échanger avec les vendeurs pour leur expliquer la stratégie de vente
  • démarcher des acheteurs potentiels aux besoins  et caractéristiques (budget, envies...) correspondants au bien disponibles
  • préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites...
  • jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente.

Le négociateur immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le négociateur immobilier exerce en parfaite autonomie, au contact direct du client. Il dispose donc d'une présentation impeccable ainsi que d'un excellent sens du contact et de l'écoute. Il est organisé, disponible et serviable, ce qui inspire la confiance des clients.

Le négociateur immobilier doit également jouir de certaines qualités commerciales, parmi lesquelles un sens affûté de la négociation et du compromis. Il connaît parfaitement le marché immobilier et se tient en permanence informé de ses fluctuations. Il peut pour ce faire compter sur sa curiosité et sa réactivité.

Enfin, le négociateur n'est pas dénué de connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.).

Les avantages et les inconvénients du métier de négociateur immobilier

PlusLes plus :

    • Un métier porteur, soutenu par le boom de l'immobilier
    • Une grande flexibilité professionnelle : possibilité d'exercer de manière autonome ou salariée

MoinsLes moins :

    • Une très forte concurrence sur le marché de l'emploi
    • Une disponibilité totale au client : horaires irréguliers

Quelles formations pour devenir négociateur immobilier ?

Le métier de négociateur immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

A noter : plus qu'un diplôme, l'aspirant négociateur immobilier devra être détenteur d'une carte professionnelle pour exercer.

Niveau 5 (Bac+2) :

  • DEUST Professions immobilières
  • BTS Professions immobilières
  • BTS Négociation et Relation Client
  • BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

  • Licence professionnelle Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

  • Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
  • Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel est le salaire du négociateur immobilier ?

Le salaire du négociateur immobilier repose essentiellement sur une part variable, le rendant extrêmement flexible.

Tournant autour de 2000€ (SMIC+part variable) pour un profil débutant, il atteint une moyenne de 5000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du négociateur immobilier passe généralement par l'acquisition de nouvelles responsabilités au sein de son agence, notamment en devenant chef d'équipe, voire responsable d'agence.

Il peut également choisir de se lancer à son compte et ouvrir sa propre agence, indépendante ou franchisée.

Qui emploie des négociateurs immobiliers ?

Le négociateur immobilier travaille presque exclusivement pour des agences immobilières ou cabinets d'étude notariale. Il peut également exercer à son compte, en temps que négociateur indépendant.

 

En résumé

Secteur Immobilier
Niveau d'étude minimum Bac+2 à Bac+5
Diplôme conseillé Master
Alternance Non
Insertion professionnelle Bonne
Salaire débutant 2000€
Voir plus de métiers

Les autres métiers du secteur Immobilier

Offres d'emploi du métier Négociateur immobilier

Emplois par localité

L’emploi par ville pour le métier Négociateur immobilier

La FAQ des métiers

💶 Quel est le salaire moyen du métier Négociateur immobilier ?

Le salaire moyen de Négociateur immobilier est de 45000 €.
En savoir plus

🎓 Quelle est la meilleure formation pour devenir Négociateur immobilier ?

Le diplome conseillé pour Négociateur immobilier est Master
En savoir plus

📖 Quelles sont les compétences attendues pour exercer le métier Négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier exerce en parfaite autonomie, au contact direct du client. Il dispose donc ...
En savoir plus

Quelles sont les avantages et les inconvénients du métier Négociateur immobilier ?

Un métier porteur, soutenu par le boom de l'immobilier Une grande flexibilité professionnelle : possibilité ...
En savoir plus