Responsable commercial immobilier

Le responsable commercial immobilier encadre une équipe de commerciaux dans le secteur très spécifique de l'immobilier. Il est à la fois fin connaisseur de son marché, du droit immobilier, et excellent manager. Un métier accessible par promotion interne dès le niveau Bac+2 et qui promet de belles perspectives professionnelles dans le secteur de l'immobilier.

Quelles sont les missions du responsable commercial immobilier ?

Le responsable commercial immobilier est un chef d'équipe qui encadre le travail d'un équipe de commerciaux.
Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie commerciale de son employeur.

Le responsable commercial immobilier est un professionnel polyvalent, à la fois dans la vente et le management. Ses missions consistent à :

• construire la stratégie commerciale en lien avec la direction de l'entreprise, fixer les objectifs commerciaux
• étudier les marchés et mener des études prospectives
• calculer les besoins budgétaires et humains
• encadrer le travail des commerciaux
• rédiger des reportings réguliers adressés à la direction, adapter la stratégie en fonction des résultats constatés.

Le responsable commercial immobilier est en contact constant avec de noombreux interlocuteurs : commerciaux, directeur de l'agence, clients...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable commercial immobilier tire sa légitimité de ses solides compétences commerciales. Parmi ses qualités indispensables :

• sens affûté de la négociation et du compromis
• qualités de persuasion
• autonomie
• persévérance
• excellent relationnel
• sens de l'écoute et diplomatie.

Le responsable commercial immobilier est un professionnel polyvalent, doté de solides connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.). Il possède également une connaissance précise du marché immobilier et se tient en permanence informé de ses fluctuations.

Cependant, le responsable commercial immobilier se distingue par ses qualités managériales. Il ne redoute pas la prise de décision et se montre à l'écoute de ses équipes. Il est force d'initiative.

Enfin, le responsable commercial immobilier doit pouvoir s'appuyer sur une présentation et une expression irréprochables, ainsi que sur une bonne maîtrise des outils de bureautique.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial immobilier

Quelles formations pour devenir responsable commercial immobilier ?

Le métier de responsable commercial immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

Bon à savoir : une formation en vente ne suffit généralement pas. Les recruteurs privilégient les profils possédants des compétences spécifiques en immobilier.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel est le salaire du responsable commercial immobilier ?

Le responsable commercial immobilier touche un salaire attractif dès sa prise de poste. Ainsi, il n'est pas rare que la rémunération franchisse le seuil des 3000€ par mois lors de l'accès aux fonctions.

Par la suite, le salaire du responsable commercial immobilier frôle les 4500€ mensuels de moyenne en cours de carrière, et jusqu'à près de 6000€ pour les profils les plus experts.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable commercial immobilier marque en lui-même une évolution professionnelle depuis le poste de commercial immobilier ou conseiller commercial immobilier.

Par la suite, le responsable commercial immobilier peut poursuivre son ascension de l'échelle hiérarchique, notamment en devenant tour à tour :

• responsable d'agence immobilière
• directeur d'un réseau d'agences
• directeur régional.

Qui emploie des responsables commerciaux immobilier ?

Le responsable commercial immobilier exerce principalement pour le compte d'agences immobilières ou de cabinets d'étude notariale.