Agent immobilier

L’agent immobilier fait partie du secteur immobilier. Il est chargé d’évaluer des biens, appartements, maisons, locaux commerciaux ou industriels, en vue de les vendre ou de les louer.

Que fait un agent immobilier ? Quel est son rôle ?

L’agent immobilier analyse le marché, prospecte et estime la valeur de différents types de biens immobiliers. Il est ensuite chargé d’en faire la promotion commerciale afin de les louer ou de les vendre à des particuliers ou des entreprises.

En plus de sa casquette de commercial, l’agent immobilier a également un rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs ou entre les propriétaires et les locataires. En tant que mandataire, et grâce à sa carte professionnelle, il peut réaliser des opérations de vente, d’achat, de location et sous-location de tous types bien immobiliers, industriels ou commerciaux.

Les missions qui lui sont confiées peuvent varier selon le statut ou l’entreprise pour laquelle il travaille, mais les principales restent sensiblement les mêmes :

• Prospecter, estimer, négocier des biens immobiliers et commerciaux
• Effectuer la promotion commerciale de ces biens
• Conseiller ses clients sur les plans juridiques, réglementaires et techniques
• Effectuer le suivi administratif et financier complet de tous ses dossiers

Le métier d’agent immobilier peut s’exercer en tant qu’indépendant à son propre compte ou comme salarié d’une agence immobilière.

Quelles sont les compétences attendues ?

Pour exercer le métier d’agent immobilier, de nombreuses compétences techniques, mais aussi de savoir-être sont nécessaires :

• Maîtrise des techniques de négociation-vente
• Connaissances solides en droit
• Bon relationnel, diplomatie
• Esprit de persuasion
• Excellente présentation
• Goût du challenge
• Rigueur et organisation

Les avantages et les inconvénients du métier d'agent immobilier

Comment devenir agent immobilier ? Quelle formation ?

Dans ce secteur, les employeurs apprécient particulièrement les Bac +2, comme le BTS Professions Immobilières, car ils répondent parfaitement à leurs besoins.

Posséder l’un de ces diplômes favorise l’obtention d’un emploi stable, ainsi que davantage de responsabilités :

• Bac +2 :
  • BTS Professions Immobilières
  • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
  • DUT Technique de commercialisation

Il est ensuite possible de spécialiser avec un Bac +3 ou Bac +5.

• Bac +3 :
  • Licence Pro Métiers de l’Immobilier, gestion et administration des biens
  • Licence Pro Métiers de l’Immobilier, gestion et développement du patrimoine
  • Licence Pro Métiers de l’Immobilier, transaction et commercialisation de biens immobiliers
  • Licence Pro Activités Juridiques, métiers du droit de l’immobilier
  • Bachelor Immobilier

• Bac +5 :
  • Master Pro Droit Immobilier
  • Master Pro Métiers de l’Immobilier et de l’Urbanisme

De nombreuses écoles privées comme l’EFAB, l’ESI, l’EPSI, ... proposent également leurs propres cursus dans l'immobilier, avec des diplômes allant du Bac +2 au Bac +5.

Bon à savoir : après quelques années d’expérience, pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier indépendant, la carte professionnelle est obligatoire. Elle est délivrée par la préfecture de police et doit être renouvelée tous les 10 ans.

Quel salaire pour un agent immobilier ?

Un débutant touche un salaire fixe d’environ 2 000 € bruts/mois, auquel viennent s’ajouter des commissions sur chaque contrat signé.

Concernant les agents immobiliers expérimentés, leur salaire peut s’étaler de 2 000 € à + 5 000 € bruts/mois. Compte-tenu du fait que les pourcentages des honoraires sont totalement libres (entre 5 et 7 % en moyenne), leur salaire peut passer du simple ou double.

D’une agence à l’autre, les revenus des agents immobiliers sont donc extrêmement variables.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Après plusieurs années d’expérience l’agent immobilier peut évoluer vers un poste avec plus de responsabilités comme chef de vente ou directeur d’agence immobilière.

Il peut aussi se spécialiser dans un type de bien particulier : immobilier de luxe, villégiatures, biens commerciaux ou industriels, …

Il peut également se mettre à son compte et ouvrir sa propre agence.

Qui emploie un agent immobilier ?

Le marché de l'immobilier est au beau fixe en France depuis quelques années et l’emploi en est renforcé, c’est un secteur qui a de nombreux besoins de recrutement.

Un agent immobilier peut travailler dans une agence immobilière ou en tant qu’indépendant, à condition de posséder sa carte professionnelle.