Agent commercial immobilier

L'agent commercial est un acteur central de la vente d'un bien immobilier. En charge de décrocher les mandats de vente, il garantit la fiabilité de l'estimation, le respect des normes, la viabilité de la transaction finale. Un poste à la fois technique et commercial, réservé aux candidats persévérants, autonomes et en quête d'un contact direct avec le client.

Quelles sont les missions de l'agent commercial immobilier ?

L'agent commercial immobilier est un acteur central du secteur immobilier qui remplit à la fois des missions de prospection, de négociation et de vente. Il assure la liaison entre des particuliers souhaitant vendre leur bien et de potentiels acquéreurs. Son objectif : obtenir des mandats de vente d’un bien immobilier.

Au quotidien, son rôle consiste donc à :

• prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) afin d'acquérir des mandats de vente
• réaliser des visites de terrain pour estimer la valeur du bien
• obtenir les diagnostics et documents juridiques nécessaires à la consitution de l'offre
• échanger avec les vendeurs pour leur expliquer la stratégie de vente
• démarcher des acheteurs potentiels aux besoins  et caractéristiques (budget, envies...) correspondants au bien disponibles
• préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites...
• jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente.

En raison de son expertise de terrain, l'agent commercial immobilier remplit également des missions de conseil pour tous les acteurs de la vente : acheteur, vendeur, agence.

Quelles sont les compétences attendues ?

L'agent commercial immobilier jouit avant tout de solides compétences en vente :

• sens affûté de la négociation et du compromis
• qualités de persuasion
• autonomie
• persévérance
• excellent relationnel
• sens de l'écoute et diplomatie.

L'agent commercial immobilier possède une connaissance précise du marché immobilier et se tient en permanence informé de ses fluctuations. Il peut pour ce faire compter sur sa curiosité, son adaptabilité et sa réactivité.

Parfaitement autonome, l'agent commercial immobilier gère son emploi du temps avec méthode. Il est organisé et rigoureux, fiable.

Enfin, l'agent commercial immobilier n'est pas dénué de connaissances juridiques et techniques (normes, matériaux, etc.).

Les avantages et les inconvénients du métier d'agent commercial immobilier

Quelles formations pour devenir agent commercial immobilier ?

Le métier d'agent commercial immobilier est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

A noter : plus qu'un diplôme, l'aspirant agent commercial immobilier devra être détenteur d'une carte professionnelle pour exercer.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence professionnelle Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel est le salaire de l'agent commercial immobilier ?

Le salaire de l'agent commercial immobilier connaît une forte augmentation en cours de carrière, notamment en raison de sa part variable.

Ainsi, si le salaire de l'agent commercial immobilier oscille généralement entre 2000€ et 2500€ en début de carrière, il grimpe jusqu'à 6500€ mensuels pour un profil expérimenté.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle de l'agent commercial immobilier consiste principalement à délaisser le terrain pour acquérir des responsabilités managériales. Il accède alors au poste de responsable des ventes ou d'animateur des ventes. A terme, les fonctions de directeur d'agence sont envisageables.

L'agent commercial immobilier peut également choisir de se lancer à son compte et ouvrir sa propre agence immobilière, indépendante ou franchisée.

Qui emploie des agents commerciaux immobilier ?

Les compétences de l'agent commercial immobilier sont recherchées principalement par les agences immobilières et cabinets d'étude notariale. 

Plus rarement, l'agent commercial immobilier peut exercer à son compte, en temps qu'agent indépendant.