Négociateur location

Le négociateur location est un professionnel de l'immobilier en charge de trouver le bon locataire pour un bien. Il fait la liaison entre l'occupant et le propriétaire afin de garantir le respect des obligations légales de chaque partie. Il est à la fois un expert légal et un commercial. Un métier idéal pour les candidats désireux d'acquérir des responsabilités dans le secteur.

Quelles sont les missions du négociateur location ?

Le négociateur location organise la mise en location d'un bien.
Il ne doit pas être confondu avec le gestionnaire locatif qui encadre le quotidien d'un bien loué (même si leurs missions peuvent se recouper selon la structure de l'agence immobilière qui l'emploie).

Les missions du négociateur location englobent :

• la prospection : décrocher des mandats de location auprès des propriétaires
• la négociation des conditions de location du bien.
• la rédaction documents de communication (annonce) et légaux (contrats) découlant de la mise en location du bien.

Le négociateur location collecte les dossiers et conseille le propriétaire sur le choix du locataire.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le négociateur location est un professionnel de l'immobilier. Il se doit donc de connaître à la perfection non seulement les impératifs liés à la question locative, mais aussi les fluctuations du marché. Il est réactif, adaptable. Les propriétaires doivent pouvoir compter sur son organisation, sa rigueur et son sérieux.

Le négociateur location est l'intermédiaire entre le locataire et les propriétaires. Il exerce un métier de relations. Il doit donc jouir d'un excellent relationnel. Certaines compétences commerciales sont également indispensables :

• compétences en négociation
• diplomatie et pédagogie
• sens de l'initiative
• mobilité
• excellente présentation et qualités rédactionnelles.

Les avantages et les inconvénients du métier de négociateur location

Quelles formations pour devenir négociateur location ?

Le métier de négociateur location est accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la complexité des missions et la concurrence toujours plus grande sur le marché de l'emploi poussent les candidats à poursuivre plus loin leur cursus de formation.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DEUST Professions immobilières
• BTS Professions immobilières
• BTS Négociation et Relation Client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence professionnelle Activités juridiques, spécialité : droit et gestion immobiliers

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier
• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion

Bon à savoir : de nombreuses écoles privées proposent des cursus spécifiques, à l'instar de l'ESI (école supérieure de l’immobilier), l'IMSI (Institut du Management des Services Immobiliers) ou l'ESPI (Ecole supérieure des professions immobilières).
Certaines chaînes d'agences (par exemple : Guy Hoquet) disposent également de parcours de formation en interne.

Quel est le salaire du négociateur location ?

Le salaire du négociateur location connaît une jolie augmentation avec l'augmentation de l'expertise du candidat.

Ainsi, si la rémunération du négociateur location tourne autour de 1800€ par mois pour un jeune professionnel, elle atteint une moyenne de 3000€ mensuels en cours de carrière, et jusqu'à 5000€ pour les profils les plus experts.

A  noter : le salaire du négociateur location est souvent constitué d'une part fixe et d'une part variable liée à son volume de dossiers.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du négociateur location passe généralement par l'acquisition de nouvelles responsabilités au sein de son agence, notamment en devenant chef d'équipe, voire responsable d'agence.

Le négociateur location peut à terme choisir de se lancer à son compte et ouvrir sa propre agence, indépendante ou franchisée.

Qui emploie des négociateurs location ?

Le négociateur location exerce presque exclusivement pour le compte d' agences immobilières.

Plus rarement, le négociateur location peut également travailler pour des cabinets d'étude notariale ou à son compte, en temps que négociateur indépendant.