Ingénieur technico-commercial

L'ingénieur technico-commercial est un expert de la vente. Redoutable en négociation, pointu dans sa connaissance de l'offre de son employeur, il sait construire un argumentaire de vente adapté à chaque situation. Un métier sans aucune routine, qui exige dynamisme et persévérance.

Quelles sont les missions de l'ingénieur technico-commercial ?

L'ingénieur technico-commercial est le moteur de la dynamique commerciale de son employeur. Il est à la fois stratège en amont et force de vente sur le terrain, où il est la vitrine de son employeur auprès des clients. C'est lui qui porte le message de l'entreprise et défend ses produits. Son objectif : provoquer une vente/commande.

Son influence se fait sentir :

• en amont : prospection de nouveaux clients, démarchage, construction des argumentaires de vente
• pendant la rencontre : présentation de l'offre, réponse aux questions...
• en aval : suivi du dossier, enquête de satisfaction auprès des clients et adaptation de l'offre en fonction...

L'ingénieur technico-commercial travaille donc en collaboration avec toutes les échelles de l'entreprise, de la conception du produit aux sphères dirigeantes.

Quelles sont les compétences attendues ?

La principale compétence de l'ingénieur technico-commercial : un sens très affûté du commerce. Ce professionnel de la parole sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.

Auprès de ceux-ci, l'ingénieur technico-commercial occupe également des fonctions de représentation de son entreprise. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Bon à savoir : la pratique de l'anglais et d'une autre langue étrangère peuvent ouvrir à l'ingénieur technico-commercial de très belles opportunités professionnelles.

Les avantages et les inconvénients du métier d'ingénieur technico-commercial

Quelles formations pour devenir ingénieur technico-commercial ?

Le statut d'ingénieur technico-commercial exige la validation d'un diplôme de niveau Bac+5.

Parmi les cursus envisageables :

• les diplômes d'écoles d'ingénieurs avec des cursus commerce
• les Masters spécialisés, selon le domaine d'activité visé
  
  • management et direction commerciale (Lyon 3)
  • distribution et relation client (Paris-Dauphine)
  • ingénierie d’affaires (Strasbourg 3, UPEC, Euridis)
  • ingénierie de projets et d'affaires (ISIALM)
  • manager des opérations et de projets industriels (Ipisud)
  • manager en ingénierie d'affaires (EGC Lille, Sup de vente Paris)
  • stratégie commerciale et politiques de négociation (Paris 1)
  • biologie et techniques de commercialisation (Grenoble 1)
  • commercialisation en instrumentation scientifique (Aix-Marseille 3)
  • marketing et vente en milieu industriel (Lyon 3)
  • marketing et ingénierie d'affaires (ESSCA)
  • ingénierie commerciale et gestion de projets (INSEEC)
  • commerce marketing spécialité distribution vente (Cnam)
  • ingénierie technico-commerciale en solutions globales scientifiques (Cergy Pontoise)...

Quel est le salaire de l'ingénieur technico-commercial ?

L'ingénieur technico-commercial touche un salaire lié à son expérience, ainsi qu'à son portefeuille clients. Ses revenus connaissent donc une augmentation significative au cours des années d'expérience.

Généralement, le salaire de l'ingénieur technico-commercial oscille entre 2500€ 3000€ par mois pour un jeune diplômé. Par la suite, ses revenus peuvent très nettement augmenter pour atteindre autour de 4000€ mensuels en cours de carrière.

Bon à savoir : ces sommes sont souvent complétées par des primes (d'objectif, notamment) ainsi que des commissions sur les ventes.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le statut d'ingénieur technico-commercial marque souvent une évolution de carrière depuis le poste de technico-commercial.

Par la suite, l'ingénieur technico-commercial se voit confier des dossiers de plus en plus stratégiques pour l'entreprise. Il gagne ainsi en importance ainsi qu'en responsabilités.

A terme, il peut également viser des fonctions d'encadrement en devenant responsable des équipes commerciales (également appelé directeur commercial).

Qui emploie des technico-commerciaux ?

Les employeurs potentiels de l'ingénieur technico-commercial sont nombreux, puisque tous les domaines professionnels nécessitent ses compétences. Celui-ci peut donc viser tous types d'entreprises : commerciales, administratives, industrielles...