Ingénieur avant-vente

Comme en complément des forces commerciales de terrain, l'ingénieur avant-vente est un stratège qui prépare la stratégie de l'entreprise. Il prospecte, analyse le marché et la concurrence, rédige les contrats de vente. Il est expert et au plus près des besoins des clients. Un poste hautement stratégique.

Quelles sont les missions de l'ingénieur avant-vente ?

L'ingénieur avant-vente est un stratège de la vente. Moins opérationnel que le technico-commercial, il permet l'adaptation de l'offre par :

• la veille technologique et normative du marché
• le benchmarking de la concurrence
• la rédaction de préconisations d'orientation et d'adaptation de l'offre
• la représentation de son employeur sur les salons professionnels
• la rédaction d'appels d'offre.

L'ingénieur avant-vente accompagne les commerciaux de terrain dans la constitution de leur argumentaire de vente.

Quelles sont les compétences attendues ?

L'ingénieur avant-vente est avant tout un stratège qui jouit d'une vision globale et fine de son secteur d'activité. Il possède nécessairement un excellent sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse. Sa curiosité l'enjoint à s'informer en permanence de l'évolution de son secteur.

L'ingénieur avant-vente représente souvent son employeur à l'extérieur (salons professionnels, clients). Il jouit donc d'une présentation impeccable, d'une expression écrite et orale irréprochable. Son bon relationnel lui permet d'élargir son réseau.

L'ingénieur avant-vente occupe un rôle crucial, à l'intersection de la direction, des commerciaux et du marché. Il possède donc un leadership indéniable, ainsi qu'un grand sens de l'écoute. Résistant au stress et possédant une grande capacité de travail, il ne redoute ni les responsabilités ni la prise de décision. Bien que parfaitement autonome, il fait montre d'un grand sens du collaboratif.

Les avantages et les inconvénients du métier d'ingénieur avant-vente

Quelles formations pour devenir ingénieur avant-vente ?

Les recrutements en ingénieurs avant-vente commencent au niveau Bac+3. Les exigences des employeurs varient selon la complexité des produits vendus. Il est donc recommandés aux candidats de viser des formations larges, telles celles proposées par les écoles d’ingénieurs ou écoles de commerce (au niveau Bac+5).

Quel est le salaire de l'ingénieur avant-vente ?

Le salaire de l'ingénieur avant-vente est fonction de son expertise et de son secteur d'activité. Il est souvent composé d'une part fixe et d'une part variable, qui provoque de grandes fluctuations de revenus.

L'ingénieur avant-vente gagne 2500€ environ en début de carrière. Avec l'expérience, sa rémunération augmente sensiblement jusqu'à atteindre une moyenne de 5000€ mensuels en cours de carrière.
Un ingénieur avant-vente expérimenté et salarié d'une grande entreprise peut prétendre à des revenus dépassant les 6500€ par mois.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Avec l'expérience, l'ingénieur avant-vente se voit confier des dossiers de plus en plus complexes et stratégiques. A terme, il peut prétendre aux postes de responsable des ventes puis, à terme, de directeur commercial.

A tout moment dans sa carrière, l'ingénieur avant-vente peut acquérir de nouvelles expertises en changeant d'employeur et de secteur d'activité.

Qui emploie des ingénieurs avant-vente ?

Les compétences de l'ingénieur avant-vente sont tout particulièrement recherchées par les entreprises proposant des produits complexes : télécommunication, agroalimentaire, technologie, génie civil...