Délégué vétérinaire

Le délégué vétérinaire est un commercial de terrain, un ambassadeur qui représente les produits de son employeur auprès des professionnels du secteur. En résumé : il tente de convaincre les vétérinaires d'adopter les marques qu'il représente. Ce poste requiert donc de solides connaissances techniques, mais surtout d'excellentes compétences en négociation. Avis aux candidats dynamiques, mobiles et persévérants !

Quelles sont les missions du délégué vétérinaire ?

L'objectif du délégué vétérinaire : faire connaître les produits de la marque  spécialisée qu'il représente aux professionnels (vétérinaires, animaleries...) concernés.

Pour ce faire, le délégué vétérinaire effectue des tournées auprès des clients potentiels pour présenter les dernières nouveautés disponibles et en vanter les mérites. Son objectif : déclencher une commande.

A l'instar d'un commercial traditionnel, le délégué vétérinaire organise également le suivi après-vente. Il collecte les avis et remarques des clients pour les faire remonter dans une optique d'amélioration de l'offre. Il a également en charge de prospecter pour trouver de nouveaux débouchés aux produits.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le délégué vétérinaire est un professionnel de terrain. Disponible, mobile, il peut compter sur son dynamisme et sa persévérance. D'une présentation impeccable, il déploie auprès des clients d'excellentes compétences commerciales : sens de l'écoute et de la négociation, excellent relationnel, qualités oratoires, expression écrite/orale professionnelle... Il est force de proposition.
Le permis B est absolument indispensable.

Mais le délégué vétérinaire se distingue des autres commerciaux par ses connaissances spécifiques. Il doit avoir certaines connaissances en science et chimie, mais surtout une connaissance parfaite des produits qu'il propose. ll est donc méticuleux, organisé, rigoureux et doté d'une bonne mémoire.

Le délégué vétérinaire exerce le plus souvent en totale autonomie. Il sait donc faire preuve d'initiative. Il réactif et adaptable pour saisir toutes les opportunités.

Les avantages et les inconvénients du métier de délégué vétérinaire

Quelles formations pour devenir délégué vétérinaire ?

Le délégué vétérinaire peut choisir deux cursus de formation :

• un cursus "santé", agrémenté de compétences commerciales
• un cursus "commerce", complété de connaissances vétérinaires.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DUT ou BTS Scientifique, Sciences de la vie, Sciences de la terre

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Santé, spécialité : visiteur médical

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master dans une discipline scientifique (biologie, agronomie)
• Diplôme d’école d’ingénieurs, spécialité :
  • • agriculture
    • agronomie
    • groalimentaire
    • chimie
    • biologie
    • biochimie
    • biotechnologie
    • santé
    • sciences.

Quell est le salaire du délégué vétérinaire ?

A l'instar de nombreux professionnels du commerce, le délégué vétérinaire perçoit un salaire composé d'une part fixe et d'une part variable (commissions).
C'est pourquoi ses revenus augmentent généralement avec son expérience.

Selon son niveau de diplôme et le profil de son employeur, le délégué vétérinaire touche un salaire compris entre 2000€ et 2500€ mensuels pour un premier poste. Par la suite, celui-ci atteint une moyenne de 3500€ par mois en cours de carrière et jusqu'à 4500€ environ pour les profils les plus expérimentés.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Plus il est expérimenté, plus le délégué vétérinaire se voit confier une zone de prospection étendue et stratégique pour son entreprise. Il fait donc ses preuves petit à petit, agrandissant son répertoire de prospects et améliorant son chiffre d'affaire.

A terme, le délégué vétérinaire peut acquérir des responsabilités managériales et devenir responsable des équipes commerciales. Il lui est également possible d'intégrer d'autres services de l'entreprise, comme le service marketing.

Qui emploie des délégués vétérinaires ?

Les délégués vétérinaires travaillent exclusivement pour le compte de marques de produits vétérinaires, qu'ils représentent sur le terrain auprès des professionnels du secteur.