Responsable développement commercial

Le responsable du développement commercial joue un rôle central dans le développement de l'entreprise qui l'emploie. En effet, c'est lui qui est chargé de démarcher de nouveaux clients tout en assurant la pérennité des relations existantes avec les clients historiques. Un poste hautement stratégique, réservé aux candidats très diplômés et expérimentés.

Quel est le rôle du responsable du développement commercial ?

Le responsable du développement commercial s'inscrit dans une démarche prospective. Son rôle : offrir des pistes de développement commercial à son entreprise (nouveaux clients, nouveaux marchés).

Les missions du responsable du développement se concentrent donc sur l'analyse et le démarchage.
Au quotidien, il :

• effectue une analyse détaillée du marché sur lequel opère son entreprise pour identifier des pistes de développement :  nouveaux marchés, clients ou partenaires, domaines de croissance, nouvelles tendances...
• identifier les interlocuteurs stratégiques (prospects) et entrer en contact avec eux
• présenter l'offre de son entreprise en fonction des besoins des prospects
• rédiger les contrats.

Le responsable du développement commercial possède une vision stratégique et à long-terme de l'activité de son employeur. Il est dans la projection, la veille.

Quelles sont les compétences attendues ?

Les analyses et actions du responsable du développement commercial présentent de lourdes implications pour l'entreprise. Le candidat doit donc pouvoir compter au quotidien sur un excellent sens de l'observation, de l'analyse et de la synthèse. Une certaine créativité, de l'adaptabilité, associés à un bon sens de l'anticipation, lui permettent d'imaginer des stratégies originales.

Le responsable du développement commercial connaît sur le bout des doigts l'esprit de son entreprise. Doté d'un solide leadership, il aime le travail en équipe. Il fait preuve d'un indéniable sens de l'écoute mais déploie surtout d'excellente compétences en négociation et communication pour défendre ses points de vue.

Enfin, le responsable du développement commercial est à l'aise avec la donnée chiffrée (budget, statistiques, calcul de rentabilité...). Il est très résistant à la pression. Un excellent niveau d'anglais commercial est absolument indispensable dans les grands groupes.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable du développement commercial

Quelles formations pour devenir responsable du développement commercial ?

Il est possible d'accéder aux fonctions de responsable du développement commercial dès le niveau Bac+3, à condition d'assortir le diplôme d'une très solide expérience de terrain.
Néanmoins, la forte concurrence sur le marché de l'emploi commercial tend à faire du diplôme Bac+5 la norme.

Niveau Bac+5 :

• MBA dirigeant manager d’entreprise
• diplôme d'écoles de commerce
• Master en Commerce
• Master en Marketing
• Master en Distribution
• certains diplômes d'écoles d'ingénieurs (selon le secteur d'activité visé).

Quel est le salaire du responsable du développement commercial ?

Le salaire du responsable du développement commercial est soumis à certaines variables : compétences du candidat, la taille et domaine d'activité de l'entreprise...
Malgré tout, il est attractit tout au long de la carrière.

Ainsi, le salaire du responsable du développement commercial tourne généralement autour de 2500€ par mois dès l'accès au poste. Par la suite, il peut doubler et franchir le seuil des 5000€ mensuels pour un candidat expérimenté.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable du développement commercial est élevé dans l'échelle hiérarchique de son entreprise et constitue en lui-même une évolution professionnelle.

C'est pourquoi l'évolution de carrière naturelle du responsable du développement commercial consiste à briguer le poste de directeur commercial.

Qui emploie des responsables du développement commercial ?

L'éventail des employeurs potentiels du responsable du développement commercial est très large, puisque ce dernier peut exercer dans toutes les entreprises dotées d'un service commercial, quel que soit le secteur d'activité.