Responsable commercial export

Le responsable commercial export est en charge d'organiser et développer les échanges commerciaux de son entreprise avec l'étranger. Il est donc un acteur stratégique, central, de la conquête de nouveaux marchés. Un poste qui permet de travailler au contact de nombreuses cultures, de porter de lourdes responsabilités, et sanctionné par un salaire attractif.

Quelles sont les missions du responsable commercial export ?

Le responsable commercial export porte le déploiement de son employeur à l'international.
Son objectif : conquérir des marchés, développer des partenariats, augmenter le chiffre d'affaires.

A l'échelle internationale, les missions du responsable commercial export épousent celles d'un directeur commercial :

• définir la stratégie commerciale et marketing (présence sur les salons internationaux, dans les médias...)
• prospecter de nouveaux clients, de nouveaux distributeurs
• négocier les contrats
• gérer les équipes commerciales
• assurer la liaison entre les équipes commerciales, productives et logistiques pour assurer la chaîne de production à l'échelle internationale.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable commercial export exerce un métier de contacts. Il jouit donc d'un excellent relationnel. Il sait s'adapter à son interlocuteur et faire preuve selon la situation de pédagogie, de leadership, d'autorité ou d'un grand sens de l'écoute. Il est nécessairement disponible pour s'adapter aux fuseaux horaires de tous, réactif et dynamique. Il doit avoir d'excellentes compétences en négociation.

Le responsable commercial export est un expert de son marché. Il possède donc de solides connaissances en droit international, en fiscalité, en logistique... Il est également à l'aise avec les données chiffrées. Doté d'un excellent sens de l'analyse, il sait faire preuve d'initiative. Il est résistant à la pression et ne redoute pas la prise de décision.

Un excellent niveau d'anglais est absolument indispensable pour devenir responsable commercial export ; une seconde langue étrangère peut favoriser l'accès au poste.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial export

Quelles formations pour devenir responsable commercial export ?

Deux parcours permettent d'accéder aux fonctions de responsable commercial export :

• un diplôme de niveau Bac+2/3 enrichi d'une solide expérience de terrain
• un diplôme de niveau Bac+5.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS CI (commerce international)
• BTS MCO (management commercial opérationnel)
• DUT TC (techniques de commercialisation)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence Commerce international
• Licence pro Commerce, spécialité : assistant commercial export
• Licence pro Assistant gestionnaire export
• Licence pro Arts, lettres, langues, commerce, spécialité : "technico-commerciale en commerce international" ou "collaborateur des activités internationales"

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme d'écoles de commerce
• Master en commerce international
• Master pro CI (commerce international)
• MBA Commerce international.

Quel est le salaire du responsable commercial export ?

Le responsable commercial export touche tout au long de sa carrière un salaire attractif, lié à ses lourdes responsabilités.

Ainsi, le salaire du responsable commercial export franchit souvent le seuil des 3000€ mensuels dès le premier poste. Par la suite, il est fonction du profil de l'employeur mais tourne autour de 5000€ par mois de moyenne en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable commercial export est déjà très élevé sur l'échelle hiérarchique. Il est donc réservé aux candidats expérimentés et présente peu de perspectives d'évolution.

Selon l'organisation de l'entreprise, le candidat peut à terme viser les fonctions de :

• directeur commercial international
• directeur de filiale
• directeur commercial national.

Qui emploie des responsables commerciaux export ?

De très nombreux employeurs recherchent des profils de responsables commerciaux export, dans tous les secteurs d'activité.

Le candidat peut donc postuler auprès de toutes les entreprises ayant des liens commerciaux avec l'international : PME, PMI, grandes entreprises ou grands groupes.