Promoteur des ventes

Le promoteur des ventes fait la liaison entre les marques et les points de vente. Toujours sur le terrain, il visite les zones commerciales (supermarchés, hypermarchés, magasins spécialisés) pour s'assurer de la bonne visibilité des produits de son entreprise. Il se place donc à mi-chemin entre les sphères commerciales et marketing. Un métier pour les candidats dynamiques, dotés d'un solide sens de l'initiative.

Quel est le rôle du promoteur des ventes ?

Le promoteur des ventes est l'ambassadeur d'une marque ou d'une game de produits sur le terrain.

Au cours de tournées d'un point de vente à l'autre, ce professionnel inspecte les rayonnages, pour :

• évaluer le niveau des stocks et établir un rapport de ventes
• vérifier la bonne application des stratégies marketing (présentoirs, campagnes de promotion...)
• négocier avec les points de vente pour améliorer la visibilité des produits
• former les vendeurs aux spécificités de la gamme.

Rentré auprès de sa hiérarchie, le promoteur des vente rédige un rapport sur l'état des ventes et le marketing. Il peut y glisser des préconisations fondées sur son observation du terrain. En cela, il est souvent amené à participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la définition du budget.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le promoteur des ventes doit posséder de très solides qualités commerciales :

• un grand dynamisme, mobilité
• un sens affûté de l'intiative
• un solide sens de la négociation
• une autonomie et une disponibilité totales
• une présentation impeccable et un excellent relationnel.

Le promoteur des ventes présente un goût prononcé pour le challenge.

Sur le terrain, auprès des responsables des points de vente, il sait manier le compromis et faire preuve de pédagogie. Il est ponctuel et organisé.

Les avantages et les inconvénients du métier de promoteur des ventes ?

Quelles formations pour devenir promoteur des ventes ?

L'expertise du promoteur des ventes se forge essentiellement sur l'expérience. Les employeurs recrutent donc dès le niveau Bac+2. Ils recherchent en particulier les candidats détenteurs d'un des diplômes suivants :

• BTS MUC (management des unités commerciales)
• DUT Techniques de commercialisation

Plus rarement, les entreprises peuvent également recruter les candidats présentant un niveau pré-Bac (BEP Vente, action marchande) s'il s'accompagne de plusieurs années d'expérience dans le secteur commercial.

Quel est le salaire du promoteur des ventes ?

A l'instar de nombreuses professions commerciales, le salaire du promoteur des ventes se compose d'une part fixe (variable selon le secteur d'activité) et d'une part variable liée à ses résultats.
Ainsi, si la rémunération du promoteur des ventes tourne autour de 2000€ par mois en début de carrière, elle augmente très fortement par la suite et franchit le seuil des 5000€ mensuels pour un professionnel expérimenté.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Un promoteur des ventes dynamique et efficace peut rapidement gagner en responsabilités. Lancé à l'assaut de l'échelle hiérarchique, il devient avec l'expérience chef de secteur, chef des ventes puis, pour les profils les plus solides, directeur commercial.

Le promoteur des ventes peut également délaisser le terrain commercial pour se réorienter plus spécifiquement vers la sphère marketing.

Qui emploie des promoteurs des ventes ?

L'éventail des employeurs potentiels du promoteur des ventes est large, puisqu'il inclut toutes les entreprises commercialisant des services ou des biens de grande consommation, et ce, dans tous les secteurs d'activité.

Plus rarement, il peut exercer au sein d'une agence de conseil marketing.