Directeur des ventes

Le directeur des ventes fait la liaison entre le versant stratégique et opérationnel du service commercial d'une entreprise. Sa mission : veiller à la bonne application sur le terrain des décisions prises par la direction. Un rôle stratégique qui exige des compétences variées : commerciales, managériales, etc.

Quel est le rôle du directeur des ventes ?

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de son entreprise sur une zone géographique donnée, pour un type de produits ou une catégorie de clients en particulier.
Son rôle : augmenter le chiffre d'affaire.

Pour ce faire, le directeur des ventes est amené à :

• organiser les forces de ventes sur le terrain : répartition des tâches, constitution des équipes, recrutement
• fixer les objectifs commerciaux
• assurer un reporting régulier auprès de la direction : résultats, difficultés, préconisations d'amélioration
• participer à l'élaboration de la strarégie commerciale.

Le directeur des ventes se tient informé en continu de l'évolution du marché. Il mène une veille concurrentielle et normative.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le directeur des ventes tire sa légitimité professionnel de ses excellentes compétences commerciales. Il est en effet doté de toutes les qualités nécessaires à ses missions :

• esprit d'analyse, de synthèse et de compromis
• excellent relationnel
• présentation impeccable
• solides compétences en négociation.

Le directeur des ventes exerce en liaison constante aussi bien avec la direction qu'avec les forces de vente sur le terrain. Il jouit donc d'un leadership indéniable, ainsi que d'un grand sens de l'écoute. Résistant au stress, persévérant et possédant une grande capacité de travail, il ne redoute ni les responsabilités ni la prise de décision. Il est fiable car méthodique, organisé et rigoureux.

La curiosité  du directeur des ventes l'enjoint à s'informer en permanence et ainsi posséder une vision globale et fine de son secteur d'activité.

Les avantages et les inconvénients du métier de directeur des ventes

Quelles formations pour devenir directeur des ventes ?

Les métiers de la vente sont accessibles dès le niveau Bac+2. Cependant, les postes à responsabilités exigent le plus souvent la validation d'un diplôme de niveau supérieur, notamment Bac+5.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS TC (technico-commercial)
• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• DUT TC (techniques de commercialisation).

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplômes d'écoles de commerce
• Master en Commerce
• Master en Marketing
• Master en Distribution
• certains diplômes d'écoles d'ingénieurs (selon le secteur d'activité visé).

Quel est le salaire du directeur des ventes ?

Le directeur des ventes perçoit une rémunération très attractive, souvent agrémentée d'une part variable qui augmente avec l'expérience du candidat. Ses revenus sont donc sensiblement revalorisés au fil de sa carrière.

Ainsi, le salaire du directeur des ventes tourne autour de 4500€ mensuels pour un premier poste. Il grimpe après quelques années jusqu'à une moyenne de 5500€ par mois en cours de carrière, et même 6500€ pour les profils experts.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du directeur des ventes est essentiellement hiérarchique. Avec les années d'expérience, il gagne en responsabilités et devient directeur commercial ou directeur de filiale.

Plus rarement, le directeur des ventes peut faire valoir sa connaissance pointue de l'offre de l'entreprise pour évoluer vers des fonctions marketing.

Qui emploie des directeurs des ventes ?

L'éventail des employeurs potentiels du directeur des ventes est très large, puisque ce dernier peut exercer dans toutes les entreprises dotées d'un service commercial, quel que soit le secteur d'activité.