Directeur commercial export

Le directeur commercial export est en charge de la stratégie commerciale et des résultats de son entreprise à l'échelle internationale. Il doit garantir la rentabilité des opérations menées hors des frontières nationales, et les adapter le cas échéant. Un poste hautement stratégique réservé aux commerciaux très expérimentés, en quête de responsabilités.

Quel est le rôle du directeur commercial export ?

Le directeur commercial export assure le succès de son entreprise à l'international.
Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie export de son employeur.

Le directeur commercial export endosse donc de lourdes responsabilités, parmi lesquelles :

• construire la stratégie export en lien avec la direction de l'entreprise, fixer les objectifs commerciaux
• définir des zones commerciales (marchés) et mener des études prospectives
• adapter les produits aux besoins/habitudes du marché cible
• calculer les besoins budgétaires et humains
• assurer le fonctionnement de la chaîne logistique : liaison avec les sous-traitants
• rédiger des reportings réguliers adressés à la direction, adapter la stratégie en fonction des résultats constatés.

Le directeur commercial export est en liaison constante avec des interlocuteurs nombreux : direction, équipes export, sous-traitants...

Quelles sont les compétences attendues ?

Le directeur commercial export exerce un métier de contacts. Il jouit donc d'un excellent relationnel. Il sait s'adapter à son interlocuteur et faire preuve selon la situation de pédagogie, de leadership, d'autorité ou d'un grand sens de l'écoute. Il est nécessairement disponible pour s'adapter aux fuseaux horaires de tous, réactif et dynamique. Il doit avoir d'excellentes compétences en négociation.

Le directeur commercial export est un expert de son marché. Il possède donc de solides connaissances en droit international, en fiscalité, en logistique... Il est également à l'aise avec les données chiffrées. Doté d'un excellent sens de l'analyse, il sait faire preuve d'initiative. Il est résistant à la pression et ne redoute pas la prise de décision.

Un excellent niveau d'anglais est absolument indispensable ; une seconde langue étrangère peut favoriser l'accès au poste.

Les avantages et les inconvénients du métier de directeur commercial export

Quelles formations pour devenir directeur commercial export ?

Aucun diplôme ne mène spécifiquement au poste de directeur commercial export. Le candidat y accède par promotion interne, après plusieurs années d'expérience de terrain.

Bon à savoir : plus le diplôme validé est élevé, plus la prise de responsabilités est rapide.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS CI (commerce international)
• BTS MCO (management commercial opérationnel)
• DUT TC (techniques de commercialisation)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence Commerce international
• Licence pro Commerce, spécialité : assistant commercial export
• Licence pro Assistant gestionnaire export
• Licence pro Arts, lettres, langues, commerce, spécialité : "technico-commerciale en commerce international" ou "collaborateur des activités internationales"

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme d'écoles de commerce
• Master en commerce international
• Master pro CI (commerce international)
• MBA Commerce international.

Quel est le salaire du directeur commercial export ?

Le salaire du directeur commercial export est soumis à de nombreuses variables : profil de l'employeur, périmètre de responsabilités, expérience du candidat... Il reste malgré tout très attractif.

Ainsi, le salaire du directeur commercial export tourne généralement autour de 3000€ mensuels dès l'accession au poste. Il augmente ensuite avec l'expérience pour atteindre une moyenne de 4500€ par mois en cours de carrière, et jusqu'à plus de 6000€ pour les profils les plus expérimentés exerçant dans de grandes entreprises.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de directeur commercial export suppose de grande responsabilités. Il est donc confié à des candidats expérimentés et constitue en lui-même une évolution professionnelle.

Après plusieurs années concluantes sur le terrain, le directeur commercial export peut viser des fonctions très importantes telles que :

• key account manager
• directeur commercial.

Qui emploie des directeurs commerciaux export ?

Comme son nom l'indique, le directeur commercial export exerce exclusivement dans les grandes entreprises et grands groupes de tout secteur d'activité ayant des liens avec l'international.