Responsable commercial automobile

Le responsable commercial automobile organise et déploie la stratégie commercial de son employeur. Il est à la fois un professionnel expérimenté dans la vente et un manageur efficace. Un métier stimulant qui exige dynamisme, résistance à la pression et mobilité.

Quel est le rôle du responsable commercial automobile ?

Le responsable commercial automobile assure le succès de son entreprise sur sle marché.
Son rôle : définir, déployer et analyser la stratégie commerciale de son employeur.

Le responsable commercial automobile endosse donc de lourdes responsabilités, parmi lesquelles :

• construire la stratégie commerciale en lien avec la direction de l'entreprise, fixer les objectifs commerciaux
• étudier les marchés et mener des études prospectives
• calculer les besoins budgétaires et humains
• assurer le fonctionnement de la chaîne logistique : liaison avec les sous-traitants
• rédiger des reportings réguliers adressés à la direction, adapter la stratégie en fonction des résultats constatés.

Le responsable commercial automobile est en liaison constante avec des interlocuteurs nombreux : direction, équipes, sous-traitants...

Quelles sont les compétences attendues ?

Bien qu'il se distingue par une connaissance approfondie en automobiles et mécanique, le responsable commercial automobile présente toutes les qualités d'un professionnel de la vente.

La principale compétence du responsable commercial automobile : un sens très affûté du commerce. Ce professionnel de la parole sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier. Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.
Enfin, la curiosité du responsable commercial automobile lui permet de se tenir au courant de l'évolution du marché et des nouveaux véhicules.

Le responsable commercial automobile occupe également des fonctions de représentation de son entreprise/de sa marque. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Surtout, le responsable commercial automobile est un manager. A ce titre, il possède de solides qualités relationnelles. Il est à l'écoute, responsable, doté d'une forte capacité d'initiative. Il est nécessairement résistant à la pression.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable commercial automobile

Quelles formations pour devenir responsable commercial automobile ?

Il est possible de devenir responsable commercial automobile par promotion interne. Un diplôme de niveau Bac+2/3 suffit alors, assorti d'une solide expérience de terrain.
Néanmoins, la validation d'un diplôme de niveau Bac+5 aide grandement l'insertion professionnelle.

Niveau Bac+2 :

• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• BTS Management commercial opérationnel
• BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques

Niveau Bac+3 :

• Licence pro OMSA (organisation et management des services de l'automobile)

Niveau Bac+5 :

• diplômes d’écoles de commerce 
• Master Majeure E-Marketing, Mobilités, Automobile, à l'Essca
• diplôme de Manager commercial de la distribution automobile, à l'Iscam.

Quel est le salaire du responsable commercial automobile ?

A l'instar de nombreux professionnels du secteur, le responsable commercial automobile touche un salaire qui se compose d'une part fixe et d'une part variable. Cette dernière représente parfois plus de la moitié de la somme.

Le salaire d'un responsable commercial automobile débutant oscille entre 2000€ et 2500€ par mois lors de la prise de poste. Par la suite, il peut sensiblement augmenter jusqu'à atteindre une moyenne autour de 4000€ mensuels en cours de carrière.
Les profils experts peuvent, grâce à leur part variable, atteindre des salaires d'environ 8000€ par mois.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Bien souvent, les fonctions de responsable commercial automobile marque une évolution de carrière pour un commercial automobile.

Par la suite, le responsable commercial automobile peut poursuivre son ascension de l'échelle hiérarchique et viser les fonctions de directeur commercial.

Le responsable commercial automobile peut également quitter la vente proprement dite et se tourner vers un poste de formateur des équipes commerciales.

Qui emploie des responsables commerciaux automobile ?

Les responsables commerciaux automobile exercent dans toutes les structures de vente et transaction de véhicules :

• concessionnaires
• succursales
• garages
• cabinets de mandataires automobiles.