Manager des ventes

Le manager des ventes est un chef d'équipe qui encadre et organise le travail d'une force de commerciaux. Son rôle est donc à la fois de vendre sur le terrain et de construire en amont la stratégie commerciale. Un poste stimulant, qui offre de belles perspectives professionnelles aux candidats dynamiques et expérimentés.

Quelles sont les missions du manager des ventes ?

Le manager des ventes fait la liaison entre la direction commerciale et les équipes commerciales sur le terrain, c'est-à-dire entre les sphères stratégique et opérationnelle.
A la fois commercial et manager, le manager des ventes encadre un équipe en charge d'une zone géographique ou d'une gamme de produits précis.

Le rôle du manager des ventes est donc avant tout celui d'un superviseur, des ventes et des équipes :

• Aspect Vente
  • • Application de la stratégie commerciale
    • Déclinaison des objectifs collectifs en objectifs individuels
    • Visite chez les clients pour évaluer la satisfaction et analyser les nouveaux besoins
    • Supervision des dossiers clients les plus stratégiques.
• Aspect Management
  • • Recrutement des commerciaux
    • Constitution des équipes
    • Gestion des carrières (promotions, formation, primes...) en accord avec la direction commerciale et le service RH.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le manager des ventes est un profil hybride, qui combine d'indéniables qualités commerciales à des compétences managériales.

Avant toute chose, donc, le manager des ventes présente toutes les compétences indispensables à un professionnel du commerce :

• esprit d'analyse, de synthèse et de compromis
• présentation impeccable
• dynamisme et résistance
• solides compétences en négociation
• vision globale et fine de son secteur d'activité.

Mais en tant que chef d'équipe, le manager des ventes doit aussi posséder de solides qualités humaines, telles qu'un grand sens de l'écoute, un bon relationnel et un indéniable leadership. Il sait faire preuve d'initiative et se montre très résistant à la pression. Il a le sens des priorités.

Les avantages et les inconvénients du métier de manager des ventes

Quelles formations pour devenir manager des ventes ?

Il n'existe aucun cursus formant spécifiquement au métier de manager des ventes. Celui-ci suit donc le parcours de formation classique d'un profil commercial, auquel il devra ajouter 3 à 5 ans d'expérience professionnelle.

S'il est donc possible d'espérer d'accéder au poste de manager des ventes avec un diplôme de niveau Bac+2, les diplômes supérieurs permettent de gagner plus rapidement en responsabilités.

Niveau Bac :

• Bac pro Technico-commercial

Niveau Bac+2 :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client

Niveau Bac+3 :

• Licence pro Technico-commercial

Niveau Bac+5 :

• MBA dirigeant manager d’entreprise
• diplôme d'écoles de commerce
• Master en Commerce
• Master en Marketing
• Master en Distribution
• certains diplômes d'écoles d'ingénieurs (selon le secteur d'activité visé).

Quel est le salaire du manager des ventes ?

Le manager des ventes touche tout au long de sa carrière des revenus motivants. Surtout, ces derniers sont constitués d'une part variable (liée aux résultats du candidat) qui promet d'augmenter avec l'expérience.

Ainsi, le salaire du manager des ventes connaît une forte augmentation avec les années d'expérience, passant de 3000€ mensuels environ en début de carrière à une moyenne située autour de 6000€ par mois en cours de carrière.
Selon le profil de l'entreprise et du candidat, des revenus de 10000€ par mois sont envisageables.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de manager des ventes constitue souvent une évolution de carrière depuis le poste de technico-commercial.

Par la suite, l'évolution naturelle du manager des ventes expérimenté consiste à accéder aux fonctions de directeur commercial.

Qui emploie des managers des ventes ?

L'éventail des employeurs potentiels du manager des ventes est très large, puisque ce dernier peut exercer dans toutes les entreprises dotées d'un service commercial, quel que soit le secteur d'activité : distribution, agroalimentaire, secteur pharmaceutique...