Chef des ventes régional

Le chef des ventes régional est à la fois un commercial, un chef d'équipe et un ambassadeur de son entreprise sur le terrain. Son objectif : s'assurer que les produits de son employeur son bien présentés aux consommateurs sur les points de vente. Il est donc un maillon de grande importance dans la réussite de son entreprise. Un poste réservé aux candidats dynamiques, armés de très solides compétences commerciales.

Quel est le rôle du chef des ventes régional ?

Le chef des ventes régional fait la liaison entre la direction commerciale et les équipes commerciales sur le terrain, c'est-à-dire entre les sphères stratégique et opérationnelle.
A la fois commercial et manager, il encadre un équipe en charge d'une zone géographique ou d'une gamme de produits précis.

Le rôle du chef des vente régional est donc avant tout celui d'un superviseur, des ventes et des équipes :

Aspect Vente

• • Application de la stratégie commerciale
  • Déclinaison des objectifs collectifs en objectifs individuels
  • Visite chez les clients pour évaluer la satisfaction et analyser les nouveaux besoins
  • Supervision des dossiers clients les plus stratégiques.

Aspect Management

• • Recrutement des commerciaux
  • Constitution des équipes
  • Gestion des carrières (promotions, formation, primes...) en accord avec la direction commerciale et le service RH.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le chef des ventes régional possède avant tout de très bonnes  compétences commerciales. Charismatique, il est doué en négociation et peut s'appuyer sur son excellent relationnel pour convaincre. Il est à l'écoute, réactif et adaptable. Sa persévérance lui permet de résister au stress et à la frustration.

Le chef des ventes régional est également un chef d'équipe, qui doit donc faire montre d'une grande capacité à fédérer et motiver. Il tire sa légitimité de son expertise de terrain, de son pragmatisme. Il doit donc pouvoir s'appuyer au quotidien sur un infaillible sens de l'observation et de l'analyse pour adapter sa stratégie commerciale. Il connaît son marché régional à la perfection.

Enfin, le chef des ventes régional est un homme de terrain. Il fait donc preuve d'un dynamisme indéniable, d'une grande mobilité et d'une disponibilité totale. Le permis B est souvent requis.

Les avantages et les inconvénients du métier de chef des ventes régional

Quelles formations pour devenir chef des ventes régional ?

Le poste de chef des ventes régional est accessible principalement par le biais de la promotion interne. Plus que le diplôme, ce sont donc les résultats du candidat qui feront la différence.

De fait, il n'existe pas de cursus menant spécifiquement au poste de chef des ventes régional. N'importe quel cursus en vente ou commerce peut faire l'affaire.

Niveau 4 :

• Bac pro Technico-commercial

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS Technico-commercial
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Technico-commercial

Niveau 7 (Bac+5) :

• MBA dirigeant manager d’entreprise
• diplôme d'écoles de commerce
• Master en Commerce
• Master en Marketing
• Master en Distribution
• certains diplômes d'écoles d'ingénieurs (selon le secteur d'activité visé).

Quel est le salaire du chef des ventes régional ?

Le chef des ventes régional perçoit un salaire attractif, et ce dès la sortie des études : 2500€ mensuels pour un premier poste. Par la suite, sa rémunération augmente sensiblement jusqu'à doubler pour atteindre une moyenne de 5000€ par mois pour un profil confirmé.

Ces sommes sont souvent revalorisées par des primes d'objectif.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du chef des ventes régional est avant tout hiérarchique. Ses bons résultats lui permettent en effet de prétendre tour à tour aux postes de :

• directeur régional des ventes
• directeur national des ventes.

Son expérience de terrain permet également au chef des ventes régional d'accéder aux fonctions de responsable merchandising.

Qui emploie des chefs des ventes régionaux ?

L'éventail des employeurs potentiels du chef des ventes régional est très large, puisque ce dernier peut exercer dans toutes les entreprises dotées d'un service commercial, quel que soit le secteur d'activité : distribution, agroalimentaire, secteur pharmaceutique...