Chef de secteur GMS

Le chef de secteur GMS enregistre et analyse les ventes des produits de son employeur dans une zone géographique donnée. Sa connaissance du réseau de grandes surfaces lui permet d'imaginer des stratégies pour augmenter le chiffre d'affaire. Un métier de terrain, idéal pour les candidats dynamiques et dotés de solides compétences commerciales.

Quelles sont les missions du chef de secteur GMS ?

Le chef de secteur GMS est l'ambassadeur des produits de son employeur sur le terrain. Sa mission se décompose en trois objectifs :

1. vérifier la visibilité des produits dans les points de vente
2. imaginer des leviers pour augmenter le chiffre d'affaire
3. suivre les évolutions du marché pour le compte de son employeur.

Ses missions quotidiennes sont donc variées, selon qu'il est sur le terrain au contact des directeurs de magasin, ou au siège de son entreprise :

• se rendre dans les grandes surfaces de sa zone pour échanger avec le chef de rayon ou le merchandiseur
• contrôle le niveau des stocks et enclenche des commandes si besoin
• s'assurer du bon référencement des produits et de leurs résultats commerciaux
• fixer les objectifs de vente
• renseigner les équipes du magasin sur les nouveaux produits disponibles, leurs caractéristiques, public cible et stratégie de lancement
• élaborer des campagnes de promotion ou d'affichage en rayon, en accord avec le budget prévu
• remonter les informations terrain aux équipes commerciales, marketing et décisionnaires de la marque (reporting).

Pour être de bons conseils et force de proposition auprès de sa direction, le chef de secteur GMS opère un benchmarking (étude de la concurrence) permanent.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le chef de secteur GMS est toujours sur le terrain. Il se doit donc d'être mobile et endurant, capable de supporter de longs trajets et de longues journées de travail. Il fait preuve d'organisation et de ponctualité dans le déroulé de ses tournées.

Le chef de secteur GMS est de plus doté d'un sens de la négociation aiguisé ainsi que d'un bon sens de l'observation. Il jouit d'une solide capacité d'analyse et de synthèse pour jongler avec les informations de nature différente qu'il récolte. Son adaptabilité et son bon relationnel lui permettent de s'adapter à tout type d'interlocuteurs, du chef de rayon au chef de magasin.

Enfin et surtout, le chef de secteur GMS possède une connaissance parfaite de ses produits et de ses concurrents. Il jouit de plus de bases solides en commerce et marketing.

Les avantages et les inconvénients du métier de chef de secteur GMS

Quelles formations pour devenir chef de secteur GMS ?

Comme de nombreux métiers du commerce, le post de chef de secteur GMS est accessible grâce à un faible niveau de diplôme combiné à une expérience professionnelle très concluante sur le terrain.

Cependant, la multiplication des candidats pousse les employeurs à privilégier les profils les plus diplômés. Un haut niveau de diplôme accélère donc l'accès au poste de chef de secteur GMS.

Niveau 5 (Bac+2) :

• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Négociation et relation client
• BTS MUC (management des unités commerciales)

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Commercialisation des produits et services industriels

Niveau 7 (Bac+5) :

• Master Management de la distribution et relation client
• Master Management Stratégique de la Distribution
• Master Distribution-Vente
• diplômes d'écoles de commerce.

Quel est le salaire du chef de secteur GMS ?

Comme de nombreuses professions commerciales, le salaire du chef de secteur GMS se compose d'une part fixe et d'une part variable liée à ses résultats. 
Sa rémunération connaît donc une belle revalorisation avec les années d'expérience : de 2000€ par mois environ pour un premier poste, elle augmente jusqu'à atteindre une moyenne de 4000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du chef de secteur GMS dépend de ses résultats. Un candidat très efficace sur le terrain peut viser de très belles fonctions dans sa branche, comme :

• chef des ventes régional
• category manager
• responsable merchandising

et, à terme :

• directeur régional des ventes.

Qui emploie des chefs de secteur GMS ?

Les chefs de secteur GMS travaillent en grande majorité pour le compte d'industriels (notamment des grands groupes du secteur agroalimentaire) ou de sociétés spécialisées dans les forces de vente externalisées.