Animateur commercial

L'animateur commercial est en charge de mettre en valeur une gamme de produits sur un point de vente. Attaché à un stand, souvent équipé d'un micro, il attire l'attention des clients à qui il présente les produits et offres commerciales du moment. Son action peut également s'inscrire dans le cadre de festivités particulières. Un métier au contact direct du client, très formateur sur le plan commercial. Timides s'abstenir !

Quelles sont les missions de l'animateur commercial ?

L'action de l'animateur commercial vise à augmenter la visibilité (et donc les ventes) d'un produit/d'une gamme de produits sur un point de vente.
Placé en rayon ou installé sur un stand d'appoint, il attire l'attention du client auquel il présente ses offres.
Sa présentation peut revêtir plusieurs formes :

• présentation orale
• démonstration
• dégustation
• distribution d'échantillons ou de bons de réduction
• diffusion de spots vidéos...

Souvent engagé par un prestateur extérieur au point de vente, l'animateur commercial est en charge du transport et de l'installation de son stand.
En amont, il doit aussi rédiger son animation et argumentaire de vente, en accord avec les valeurs de la marque défendue.

Quelles sont les compétences attendues ?

L'animateur commercial doit avant tout présenter de très solides qualités commerciales :

• un grand sens de l'initiative
  
• un indéniable dynamisme
• un solide sens de la négociation
• une autonomie et une disponibilité totales.

Placé au contact direct et personnel de la clientèle, l'animateur commercial doit nécessairement jouir d'une présentation impeccable et d'un excellent relationnel. En tout circonstance, il fait preuve de politesse, de patience, de diplomatie et de pédagogie. Il est charismatique, chaleureux et convaincant. 
Sa connaissance parfaite des produits ajouté à son excellent sens de la répartie et de l'improvisation lui permettent de tenir son stand de longues heures.

Compte tenu de la mobilité attendue, l'animateur commercial doit être détenteur du permis B et posséder un véhicule.

Les avantages et les inconvénients du métier d'animateur commercial

Quelles formations pour devenir animateur commercial ?

Le métier d'animateur commercial compte parmi les derniers métiers pouvant s'exercer sans formation préalable. Il n'est ainsi pas rare qu'il soit occupé par des étudiants, en tant que job d'été ou travail à temps partiel pour financer des études.

Malgré tout, certains CV se distinguent auprès des employeurs par :

• une première expérience dans la vente ou la grande distribution
• un BTS MCO (management commercial opérationnel)
• un BEP ou CAP compatible avec le type de produits défendus (esthétisme, gastronomie...).

Quel salaire pour l'animateur commercial ?

Le salaire de l'animateur commercial varie fortement en fonction de son expérience et de son employeur. Si sa rémunération oscille entre 1500€ et 1700€ pour un profil débutant, elle grimpe sensiblement jusqu'à atteindre une moyenne de 2700€ en cours de carrière.

Parfois, une part variable s'applique et sanctionne l'atteinte d'objectifs de vente.

Bon à savoir : la plupart des contrats sont signés à temps partiel, ce qui impacte la rémunération.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste d'animateur commercial constitue une possible porte d'entrée dans la grande distribution pour les candidats non-diplômés.
En effet, cette expérience de vente au contact de la clientèle peut être valorisée pour prétendre aux métiers de chef de produit, responsable des ventes ou même chef de rayon. Attention : le candidat devra pouvoir témoigner de nombreuses années d'expérience concluantes.

Pour le candidat exerçant à temps partiel, la première évolution professionnelle peut consister à décrocher un temps plein en CDI.

Qui emploie des animateurs commerciaux ?

Les animateurs commerciaux exercent principalement au sein de grandes et moyennes surfaces ou au sein d'enseignes spécialisées.
Néanmoins, ils sont le plus souvent employés par des agences spécialisées qui font la liaison entre les points de vente et les marques.