Animateur réseau

Dans le secteur de la grande distribution, l'animateur réseau fait la liaison entre le siège de l'enseigne et les points de vente. C'est lui qui garantit la bonne application des politiques commerciales sur le terrain. Un poste hautement stratégique, réservé aux candidats en quête d'autonomie et de responsabilités.

Quel est le rôle de l'animateur réseau ?

Le rôle de l'animateur réseau consiste à faire la liaison entre tête de réseau d'une enseigne de grande distribution et les points de vente. Il veille à la bonne application de la stratégie commerciale ddécidée par le siège.

Au quotidien, les missions de l'animateur réseau s'effectuent essentiellement sur le terrain. Là, il contrôle le respect de l'image de marque (savoir-faire, image du réseau, communication, politique salariale, application du contrat de partenariat ou de franchise). Sa visite permet de faire circuler les informations au sein du réseau et de conseiller les directeurs de magasins en cas de difficulté.

Une fois rentré au siège, l'animateur réseau fait remonter les informations terrain. Il peut donc être consulté lors de la définition de la stratégie de vente. Il remplit des missions cruciales d'observation et d'analyse de l'environnement commercial.

Quelles sont les compétences attendues ?

Parce qu'il a pour mission de motiver des forces de vente, l'animateur réseau se doit de posséder de très solides qualités commerciales :

• un grand dynamisme, mobilité
• un sens affûté de l'intiative
• un solide sens de la négociation
• une autonomie et une disponibilité totales
• une présentation impeccable et un excellent relationnel.

Sur le terrain, auprès des responsables des points de vente, l'animateur réseau sait manier le compromis et la pédagogie. Il fait preuve de fermeté si nécessaire. Il est ponctuel et organisé, très autonome.

L'animateur réseau jouit nécessairement d'une grande endurance ainsi que d'une combativité et d'une résistance à la pression certaines.

Les avantages et les inconvénients du métier d'animateur réseau

Quelles formations pour devenir animateur réseau ?

Le métier d'animateur réseau est théoriquement accessible dès le niveau Bac+2. Néanmoins, la concurrence féroce sur les marchés de l'emploi et commerciaux poussent aujourd'hui les grandes enseignes à privilégier les détenteurs d'un master commercial.

Niveau 5 (Bac+2) :

• BTS NDRC (négociationet digitalisation de la relationc client)
• BTS MUC (management des unités commerciales)
• DUT Techniques de commercialisation

Niveau 6 (Bac+3) :

• Licence pro Commerce et distribution

Niveau 7 (Bac+5) :

• diplôme d'écoles de commerce
• Master en commerce ou distribution.

Quel est le salaire de l'animateur réseau ?

Le salaire de l'animateur réseau dépend à la fois de son expérience, de la taille du réseau dont il a la charge et de sa région d'implantation.
Il oscille généralement entre 2000€ par mois environ pour un profil débutant et une moyenne de 3000€ en cours de carrière.
Les profils les plus seniors peuvent prétendre à des rémunérations dépassant les 4000€ mensuels.

Le salaire de l'animateur réseau est parfois revalorisé par des intéressements (part variable) et des avantages en nature (ordinateur, téléphone, véhicule de fonction...).

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'animateur réseau gagne en responsabilités au fil des années de carrière, en accédant aux postes de directeur régional puis de directeur de réseau.

L'animateur réseau peut également choisir de quitter le stratégique pour se confronter à la vente en reprenant un magasin de son réseau.

Qui emploie des animateurs réseau ?

L'animateur réseau exerce dans le secteur de la grande distribution, pour le compte de grandes enseignes pour qui il assure la liaison entre le siège et les points de vente.