Visiteur médical

Le visiteur médical est l'ambassadeur d'un laboratoire pharmaceutique auprès des professionnels de santé. Toujours sur le terrain, il se rend au sein des cabinets libéraux et des établissements de santé pour présenter les dernières innovations en termes de médicaments. Un métier à mi-chemin entre le commerce et le médical, réservé aux candidats dynamiques et persévérants.

Quelles sont les missions du visiteur médical ?

Le visiteur médical est un VRP du secteur médical, un commercial de terrain qui présente les produits de son laboratoire directement aux professionnels de santé. Son objectif n'est pas de vendre, mais de convaincre le médecin de l'efficacité du médicament, et ainsi le pousser à le prescrire à ses patients.

Au quotidien, son rôle consiste à :

• apprendre les caractéristiques des nouveaux produits (séminaires, réunions d'information)
• établir un tableau de prospection
• organiser sa tournée selon la localisation de chaque propect
• présenter le produit et répondre aux questions : contre-indications, posologie.

Le visiteur médical rédige des compte-rendus fréquents qu'il adresse au laboratoire. Ces derniers permettent d'adapter les produits et stratégie de vente.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le visiteur est, par définition, un professionnel mobile. Il doit donc se montrer très disponible et être véhiculé. La détention du permis B est absolument obligatoire.

Pour le reste, il doit témoigner de qualités de conviction et de négociation proches de celles du commercial . Il sait donc défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité), construire des relations clients sur le long terme (sens de l'écoute, persévérance).

Le visiteur médical se montre organisé, méthodique et à l'écoute pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.
Auprès de ceux-ci, le visiteur médical occupe également des fonctions de représentation de son laboratoire. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable.

Les avantages et les inconvénients du métier de visiteur médical

Quelles formations pour devenir visiteur médical ?

Pour exercer, le visiteur médical doit nécessairement présenter la carte professionnelle de la Visite Médicale et d'Attaché à la Promotion du Médicament.

Celle-ci peut être obtenues en :

• écoles privées partenaires du CPNVM (comité professionnel national de la visite médicale).
  • Conditions d'admission : niveau bac+2 minimum, dossier d'admission, épreuve écrite
  • Durée de la formation : entre 9 et 12 mois, comprenant des cours théoriques et un stage en entreprise.

• universités partenaires du CNPVM et qui préparent un des diplômes de niveau Bac+3 suivants :
  
  • DU (diplôme d’université) à l'information médicale et pharmaceutique
  • licence pro MPMPS (métiers de la promotion des produits de santé).
    

Quel est le salaire du visiteur médical ?

A l'instar de nombreuses professions commerciales, le salaire du visiteur médical se compose d'une part fixe et d'une part variable, proportionnelle à ses ventes conclues. Il a donc tendance à fortement évoluer en même temps que les compétences du candidat.

Ainsi, si la rémunération tourne autour de 1800€ mensuels pour un visiteur médical débutant, elle augmente sensiblement avec les années d'expérience jusqu'à atteindre une moyenne de 3500€ en cours de carrière.

Bon à savoir : le salaire du visiteur médical comprend souvent des primes de déplacement.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

L'évolution professionnelle du visiteur médical est essentiellement hiérarchique. En effet, sa connaissance des produits et du terrain lui permet de prétendre aux postes de responsable d’équipe, voire de directeur régional. Il quitte alors le terrain et se sédentarise pour superviser le travail de plusieurs visiteurs médicaux.

Le visiteur médical expérimenté peut également s'orienter vers les fonctions de chef de produit ou responsable marketing au sein du laboratoire qui l'emploie.

Qui emploie des visiteurs médicaux ?

Les visiteurs médicaux excercent exclusivement pour le compte de laboratoires pharmaceutiques. Il représente, selon la taille du laboratoire, toute le catalogue de médicaments ou une gamme en particulier.