Courtier travaux : Fiche Métier - Salaire

Fiche métier Courtier travaux

Le courtier travaux fait la liaison entre l'initiateur des travaux et des professionnels variés (charpentiers, maçons, couvreurs...). Par son réseau et sa force de négociation, il permet à son client de bénéficier d'artisans sélectionnés pour leur savoir-faire et leurs tarifs. Il est donc un vecteur d'efficience lors de travaux. Un métier d'apparition récente, porté par le boom du secteur du BTP.

Quel est le rôle du courtier travaux ?

Une entreprise fait appel à un courtier travaux pour la qualité de son réseau. En effet, le courtier travaux la mettra en liaison avec des professionnels adaptés à ses travaux (compétences et tarifs).

Le rôle du courtier travaux se décompose donc en plusieurs étapes :

étudier le projet de son client afin de déterminer les besoins : quels artisans ? avec quel budget ?
démarcher les artisans correspondant dans son réseau
transmettre des devis à son client afin de les faire valider
suivre le déroulement des travaux.

Afin d'offrir à ses clients des services toujours meilleurs, le courtier travaux mène en parallèle des missions d'ordre commercial, comme la prospection (d'artisans, de clients...).

Quelles sont les compétences attendues ?

Le courtier travaux doit décrocher les "meilleurs deals" pour son client et récruter des professionnels compétents, aux meilleurs tarifs. Il possède donc de solides qualités commerciales : il doté d'un bon relationnel, de solides compétences en négociation et d'un grand sens de l'initiative. Il est réactif, disponible et mobile. Il peut compter au quotidien sur sa persévérance, ainsi que sur une très bonne résistance au stress et à la frustration.

Curieux, le courtier travaux est un expert qui actualise ses connaissances en permanence. Il suit au quotidien l'évolution des normes et les actualités de son secteur. Il présente donc un bon sens de l'observation et de l'anticipation. Il est organisé et a le sens des priorités. Ses clients profitent de son grand dynamisme ainsi que de son sens de l'écoute, qui lui permet d'être au plus près des envies exprimées.

De solides connaissances en BTP sont indispensables.

Les avantages et les inconvénients du métier de courtier travaux

Les plus :

Un niveau de salaire attractif et évolutif
Des interlocuteurs variés et nombreux : peu de routine

Les moins :

Des déplacements et heures supplémentaires nombreux : grande disponibilité exigée
Une compétition acharnée entre courtiers

Quelles formations pour devenir courtier travaux ?

Il n'existe aucune formation menant spécifiquement au métier de courtier travaux.
Il est recommandé au candidat de privilégier les cursus en commerce.

Niveau 5 (Bac+2) :

BTS Technico-commercial
BTS Négociation et relation client
BTS MUC (management des unités commerciale)
DUT Techniques de commercialisation

Niveau 6 (Bac+3) :

Licence pro Technico-commercial

Niveau 7 (Bac+5) :

diplômes d'écoles de commerce
Master pro Commerce.

Quel est le salaire du courtier travaux ?

Le courtier travaux est rémunéré proportionnellement au montant des contrats qu'il facilite. Autrement dit, son salaire connaît une belle évolution liée au renforcement de son expertise.

En moyenne, le salaire du courtier travaux tourne autour de 2000€ par mois au sortir du diplôme. Par la suite, cependant, il n'est pas rare que cette somme double pour franchir le seuil des 4000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Au fil des années d'expérience, le courtier travaux se charge de chantiers de plus en plus ambitieux.
Il peut d'ailleurs s'appuyer sur son expertise et son réseau pour monter son propre cabinet de courtage.

Le courtier travaux expérimenté peut également choisir de postuler auprès de cabinets d'administration de biens, et ainsi accéder au poste de responsable travaux.