Responsable partenariats

Le responsable partenariats assure le développement de son entreprise (visibilité, financements) en négociant des partenariats. Il est donc un expert de la négociation, du compromis... mais sans enjeux commerciaux ! Un rôle très stratégique dans certaines entreprises, dans tous les secteurs d'activité.

Quel est le rôle du responsable partenariats ?

Le quotidien du responsable partenariats ressemble à celui d'un professionnel du commerce. En effet, ses missions consistent principalement à repérer des personnes/institutions à démarcher, et construire des argumentaires de négociation.

Ainsi, les missions du responsable partenariats consistent généralement à :

• étudier les acteurs du marché (benchmark) pour identifier des cibles potentielles à démarcher
• rédiger une stratégie adaptée à la cible : quel type de partenariat ? quelles contreparties ?
• rencontrer les partenaires potentiels et mener les négociations.

Une fois le cadre du partenariat fixé, le responsable partenariats s'assure de sa bonne application.

Le responsable partenariat mène également des missions managériales : il encadre le travail des équipes en charge d'identifier et négocier les partenariats.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable partenariats occupe un métier de relations. C'est pourquoi il doit pouvoir compter sur une grande aisance relationnelle. Doté d'un bon sens de l'écoute, il présente d'excellente compétences en négociation. Il est force de proposition et se montre ouvert au compromis.

Le responsable partenariats est également un manager, qui jouit d'un indéniable leadership. Organisé, rigoureux, il est surtout fiable. Il inspire confiance par son expression (écrite, orale) irréprochable et sa présentation impeccable.

Le responsable partenariats doit rester l'esprit ouvert et faire preuve de curiosité pour saisir toutes les opportunités de partenariats qui se présentent à son entreprise.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable partenariats

Quelles formations pour devenir responsable partenariats ?

Il n'existe pas de cursus de formation menant spécifiquement au poste de responsables partenariats. Le candidat peut donc suivre un cursus plus général en communication-marketing, voire en commerce.
Les recrutements en responsables partenariats se concentrent entre les niveaux Bac+3 et Bac+5.

Niveau Bac +3 :

• Licence pro Métiers de la communication
• LP (licence pro) Management de la communication intégrée
• LP Communication Publique et Outils Numériques
• LP Chargé de communication off-line et on-line
• LP Communication événementielle

Niveau Bac +5 :

• Masters pro Communication des entreprises ou Communication des organisations
• diplôme d'IEP (instituts d’études politiques)
• diplôme d'écoles supérieures pécialisées : CELSA, EFAP, IDRAC, ISCPA...

Quel est le salaire du responsable partenariats ?

Le salaire du responsable partenariats est lié principalement à l'expérience du candidat. Il connaît donc une jolie évolution en cours de carrière.

Ainsi, si le salaire du responsable partenariats oscille entre 2000€ et 2500€ pour un jeune professionnel, il franchit facilement le seuil des 3500€ mensuels en moyenne en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste de responsable partenariats marque en lui-même une évolution professionnelle depuis les postes de chargé de marketing ou d'assistant commercial.

Par la site, le responsable partenariats peut élargir son champ de responsabilités et viser, selon le profil de son employeur, les fonctions de :

• responsable marketing
• chef de projet dans l’évènementiel.

Plus rarement, ses compétences en négociations peuvent ouvrir au responsable partenariats les portes de fonctions commerciales.

Qui emploie des responsables partenariats ?

Le spectre des employeurs potentiels des responsables partenariats est large, puisqu'il inclut des entreprises de toute taille et de tout secteur.

En somme, dès qu'une entreprise s'appuie sur des partenaires pour son financement ou sa communication, elle peut employer un responsable partenariats.

Le responsable partenariats peut également exercer en freelance ou pour une agence de communication.