Responsable achats

Le responsable achats conçoit et applique la stratégie d'approvisionnement d'une entreprise. En lien direct avec la direction, il suit l'évolution des stocks, négocie avec les fournisseurs, surveille les fluctuations des normes douanières. Un poste de plus en plus stratégique pour les candidats résistants à la pression.

Quel est le rôle du responsable achats ?

Le responsable achats est à la tête du service achats de l'entreprise. Il occupe donc des missions managériales aussi bien qu'opérationnelles :

• définition de  la politique achats de l'entreprise, en liaison avec la direction
• direction du service achats : constitution des équipes, recrutement, gestion des carrières (formation, promotion)...
• suivi des budgets et performances économiques du service achats
• benchmarking et veille législative des marchés cibles
• négociation avec les fournisseurs
• rédaction de reportings réguliers pour la direction.

Le responsable achats est souvent amené à voyager pour rencontrer les fournisseurs. Il occupe alors des missions de représentation.

Quelles sont les compétences attendues ?

Parce que la négociation est au coeur de ses missions, le responsable achat n'est pas dénué de qualités commerciales, telles la diplomatie, la ténacité ainsi qu'une présentation impeccable et sens certain de la négociation. Il a nécessairement le goût du challenge.

Le responsable achats évolue dans un environnement en perpétuelle mutation. Il doit donc se montrer adaptable, réactif, très résistant au stress. Il effectue une veille quotidienne de l'actualité de ses marchés (notamment sur le plan juridique) pour être à même de saisir toutes les opportunités. Il s'appuie alors sur un bon sens de l'analyse et de la synthèse, de même que sur une aisance certaine avec les chiffres/courbes/calculs.

La pratique de l'anglais commercial est désormais absolument indispensable pour le responsable achats. La maîtrise d'une autre langue étrangère est un atout de poids.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable achats

Quelles formations pour devenir responsable achats ?

Les postes du service achats sont accessibles après un Bac +2/3.

Cependant, les missions du responsable achats exigent que les candidats soient titulaires d’un diplôme de niveau 7 (Bac+5).

Niveau 5 (Bac +2) :

• BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client)
• BTS Commerce international
• DUT Techniques de commercialisation

Niveau 6 (Bac +3) :

• Licence Pro Gestion des achats et approvisionnements
• Licence Pro Commerce et distribution
• diplômes Commerce ou Achats proposés par des écoles spécialisées

Niveau 7 (Bac +5) :

• MS (master spécialisé) Achat international
• Master ou Master Pro Achat, Distribution, Logistique, Marketing/vente
• diplôme d’école de commerce ou d’ingénieur, spécialité Achat

Bon à savoir : les employeurs apprécient les jeunes diplômées ayant une première expérience. Il est donc fortement recommandé d’effectuer plusieurs stages ou une partie de son cursus en alternance.

Quel est le salaire du responsable achats ?

Le salaire du responsable achats varie en fonction de l'expérience du candidat, ainsi que de la taille de son employeur (c'est-à-dire de son périmètre de responsabilités).
Il reste cependant très attractif.

En moyenne, la rémunération du responsable achats oscille entre 5000€ pour un premier poste et jusqu'à 10000€ mensuels pour un profil très expérimenté exerçant dans un grand groupe.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Responsable achats n'est pas un poste accessible dès la sortie des études. Au contraire, il marque déjà une évolution de carrière depuis le poste d'assistant achat ou d'acheteur.
La rapidité de l'évolution professionnelle dépend du niveau de diplôme et des résultats du candidat, ainsi que de la taille de son entreprise-employeur.

Par la suite, la connaissance fine du marché et de l'offre de l'entreprise permet au responsable achats expérimenté de prétendre à d'autres fonctions au sein du service commercial.
Le plus souvent, néanmoins, l'évolution professionnelle du responsable achats passe par un changement d'employeur et l'accès à un service achats plus grand.

Qui emploie des responsables achats ?

Les compétences du responsable achats sont recherchées par des entreprises de toute taille et de tout secteur. Elles intéressent tout particulièrement les entreprises où la gestion des stocks constitue une question stratégique :  grande distribution, automobile, industrie alimentaire...

Un responsable achats peut travailler dans toutes sortes de structures, mais on le retrouve principalement dans les PME et PMI de plus de 200 salariés et les grands groupes.