Responsable crédit

Le responsable crédit est chargé de réduire les risques financiers pour son entreprise en vérifiant la solvabilité de ses clients. Il est chargé du traitement des créances et des contentieux. Précis, impartial, il est hautement diplômé et résistant à la pression. Un poste encore peu connu, mais porteur de belles perspectives professionnelles.

Quel est le rôle du responsable crédit ?

Le responsable crédit protège son entreprise contre les pertes en veillant à la solvabilité des clients et au paiement des créances. Au contact direct de la direction et du service commercial, il définit (et fait appliquer) la politique de crédit et de relance.

Les missions du responsable crédit consistent à :

• rédiger les documents contractuels et conditions générales de vente
• mener une analyse des clients pour en conclure leur solvabilité (et ainsi conseiller l'équipe commerciale)
• se charger des encaissements et relances
• assurer la liaison avec les interlocuteurs extérieurs : banques, assurance crédit, sociétés d'affacturage...

Selon la composition de l'entreprise, les missions du responsable crédit peuvent se rapprocher de celles du risk manager.

Quelles sont les compétences attendues ?

Le responsable crédit se doit de faire preuve d'une impartialité totale dans les décisions qu'il rend, afin d'en garantir la précision et la validité pour son entreprise, et qui reposent sur une analyse menée avec précision, rigueur et minutie. Il s'appuie au quotidien sur  un excellent sens de l'analyse et de la synthèse.

Naturellement, le responsable crédit présente de très solides compétences en finance, comptabilité analytique, gestion financière et en droit des affaires. Il est parfaitement à l'aise avec les chiffres, ainsi qu'avec l'outil informatique. Adaptable et réactif, il s'informe au quotidien de l'évolution des marchés et des changements de législation.

Enfin, le responsable crédit n'est pas dénué de soft skills. Lorsqu'il défend un point de vue auprès de la direction, il doit faire montre de bonnes capacités de négociation, d'une certaine aisance à l'oral et de pédagogie. Sa présentation et son expression écrite sont irréprochables.

Les avantages et les inconvénients du métier de responsable crédit

Quelles formations pour devenir responsable crédit ?

Expert dans son domaine, le responsable crédit doit valider un diplôme de niveau Bac+5 minimum.
Le candidat doit donc faire preuve d'endurance !

Niveau Bac+5 :

• Master Droit des affaires
• Master Finance
• DSCG (diplôme supérieur de comptabilité et de gestion)
• diplômes d'écoles de commerce
• Diplôme d'ingénieur avec spécialisation en finance et gestion des risques

Niveau Bac+6 :

• MS (mastère spécialisé) Analyste financière internationale
• MS Finance, ESCP Business School
• MS Finance et gestion de risques, Ensae Paris
• MS Stratégies financières et investissements responsables, Audencia.

Quel est le salaire du responsable crédit ?

Le responsable crédit touche tout au long un salaire attractif, en phase avec ses responsabilités.

Ainsi, le salaire du responsable crédit franchit généralement le seuil 3000€ par mois dès la prise de poste. Par la suite, un cadre expérimenté peut négocier des revenus jusqu'à 5500€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le responsable crédit est déjà très élevé sur l'échelle des responsabilités de son entreprise. Ses perspectives d'évolution sont donc plus horizontales (diversification) que verticale (responsabilités supplémentaires).

Le responsable crédit expérimenté peut...

• viser les fonctions de risk manager
• se réorienter vers les domaines de la finance, du juridique
• quitter l'entreprise pour exercer en cabinet de conseil.

Qui emploie des responsables crédit ?

Seules les très grandes entreprises (dans tous les secteurs d'activité) recherchent les compétences de responsables crédit.

Parmi les principaux employeurs de responsables crédit, citons :

• les PME de plus de 200 salariés, les grandes entreprises et les grands groupes
• les sociétés d'import/export.