Responsable commercial h/f

Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C), acteur majeur de la transition énergétique en France.

Avec plus de 700 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire, E&C accompagne chaque jour plus de 70 000 clients professionnels - entreprises et collectivités - dans la gestion et l'optimisation de leur énergie : gaz, électricité et énergies renouvelables.

Notre mission ? Aider nos clients à consommer mieux, au bon moment et au meilleur coût, tout en réduisant leur empreinte carbone. Grâce à des offres sur mesure, nous les accompagnons dans l'intégration d'énergies vertes et dans l'optimisation de leur consommation au quotidien.

E&C fait partie de la Global Business Unit Supply & Energy Management (S&EM) du groupe ENGIE. S&EM conçoit des solutions d'approvisionnement et de gestion des risques pour soutenir la décarbonation de ses clients, tout en valorisant les actifs énergétiques du groupe.

ENGIE, leader mondial des services et solutions bas carbone, s'appuie sur 98 000 collaborateurs et plus de 20 plateformes commerciales à travers le monde pour innover et répondre aux enjeux énergétiques de demain.

Chez E&C, nous rendons l'énergie plus simple, plus verte et plus accessible. Pour relever ce défi, nous misons sReur l'expertise de nos équipes, la diversité des talents et l'innovation.

Rejoindre E&C, c'est intégrer une aventure collective portée par l'agilité, la proximité et l'envie de réinventer l'énergie.

Au sein d'ENGIE Entreprises et Collectivités, la Direction Commerciale est en charge de la fidélisation et du développement d'un portefeuille de clients Tertiaire, Industrie ou Résidentiel Privé. La Région Grand Ouest de la Direction Commerciale recherche, dans le cadre d'une vacance éventuelle :

- Un(e) Responsable Commercial

Missions et activités

Sous la responsabilité du Responsable d'Agence Bretagne / Normandie et en lien étroit avec une équipe commerciale régionale, vous prenez en charge la commercialisation de contrats d'énergie (électricité et gaz) auprès d'entreprises situées dans les Côtes-d'Armor (22) et l'Ille-et-Vilaine (35).

Véritable développeur commercial dans l'âme, la prospection est au coeur de votre quotidien : vous partez à la conquête de nouveaux clients grâce à une approche terrain intensive, des relances téléphoniques régulières et le développement actif d'un réseau de prescripteurs. En parallèle, vous assurez la fidélisation d'un portefeuille existant d'une cinquantaine de comptes issus des secteurs industriel et tertiaire, avec pour ambition constante d'en élargir le périmètre.

Pour cela vous devrez :

- Définir votre plan d'action commerciale annuel dans la définition de la tactique globale d'actions sur votre portefeuille, vos plans de comptes et la planification de vos actions de développement.

- Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés, et favoriser la relation B to B en leur proposant l'offre la plus adaptée à leurs besoins, et ce, tout en garantissant le respect de la stratégie commerciale d'ENGIE.

- Développer la marge et notre présence sur le secteur qui vous est confié, en prospectant de nouveaux clients, et en utilisant tous les leviers mis à votre disposition : campagne de prospection nationale, recherche et animation de prescripteurs, d'apporteurs d'affaires, activation de la recommandation auprès des clients du portefeuille existant, prospection individuelle proactive, présence dans des instances commerciales, etc.

- Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection (utilisation des réseaux sociaux comme LinkedIn, ), porter à la connaissance de nos clients et/ou prospects nos offres de service dédiées.

- Obtenir et réaliser des rendez-vous physiques auprès de prospects décisionnaires, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision, atteindre vos objectifs en terme d'intensité commerciale (nombre de rdv et offres / semaine) afin d'atteindre vos objectifs commerciaux,

- Renseigner la base de données clients (CRM) et l'enrichir avec les données collectées (Compte rendu de rendez-vous).

Au sein de votre Agence, vous travaillerez en étroite collaboration avec un Responsable Parcours client avec lequel vous travaillez en binôme, et serez amené(e) à échanger avec l'ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l'interne (collaboration avec d'autres départements d'ENGIE) ainsi qu'à l'externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).

Chez ENGIE Entreprises et Collectivités, nous sommes fermement engagés en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion. Nous valorisons la richesse des expériences et des perspectives de chacun, et nous nous efforçons de créer un environnement où tous les talents peuvent s'épanouir.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement, veuillez en informer votre recruteur, qui se fera un plaisir de vous aider.

Profil recherché et compétences

Formation :

De formation école de commerce Master 2 ou équivalent et/ou école d'ingénieur généraliste.

Expérience professionnelle :

Vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la vente BtoB.

Vous êtes commercial terrain reconnu sur votre secteur avec une appétence pour la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux (Présidence, Direction Générale, Direction des achat, Directeur Financier).

Vous avez la maitrise du marché de l'Energie.

Langues :

La maitrise de l'anglais est un plus.

Compétences métiers :

Prospection et développement de nouveaux comptes B2B

Capacité à ouvrir des comptes et générer des opportunités sur des marchés complexes.

Posture commerciale conquérante et orientée résultats

Goût du challenge, persévérance, autonomie terrain et culture du résultat.

Pilotage de cycles de vente longs et multidécideurs

Structuration du pipe, gestion des appels d'offres et coordination des parties prenantes internes.

Compétences comportementales :

Dynamique, sens du relationnel, esprit de conquête et de négociation, prise d'initiative, capacité à travailler en équipe, organisation, autonomie et résilience sont des qualités qui vous caractérisent.

Localisation géographique :

Rennes - Zone de chalandise : Cotes-d'Armor (22) et Ille-et-Vilaine (35)

Contraintes liées au poste :

Déplacements fréquents notamment sur les régions de la Normandie (Rouen/Caen) - IDF (Paris) - avec possibilité de déplacements incluant des nuitées.

Information IEG : poste publié en plage D à C selon profil.

Poste rattaché à l'agence de Rennes (Saint Gregoire)

Pour les salariés relevant du statut des Industries Electriques et Gazières, joignez votre formulaire Modèle 6 à votre candidature.