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Egalement appelé ingénieur des ventes, ingénieur d'affaires ou ingénieur commercial grands comptes, l'ingénieur commercial développe son portefeuille clients et prospects sur un secteur géographique bien précis, pour un type de services ou de produits spécifiques et pour une catégorie de clients prédéterminée. Par ailleurs, il aura à définir un plan d'action, à répondre aux appels d'offres et à négocier des contrats commerciaux. La prospection et l'analyse des besoins des clients, la présentation des produits lors des différents salons, la collecte et le transfert de diverses informations ainsi que le suivi (recouvrement des factures, adaptations à proposer et assistance technique) font également partie de ses attributions.


En ce qui concerne son profil, l'ingénieur commercial doit maîtriser la technicité du service ou du produit commercialisé par l'entreprise. Il doit également connaître les techniques de marketing, de négociation et de vente tout en étant capable d'anticiper les évolutions du marché. Bien évidemment, la maîtrise de la langue anglaise et des outils informatiques est essentielle dans ce métier. En outre, au quotidien, dans son emploi l'ingénieur commercial doit disposer de certaines aptitudes telles que le sens relationnel, la mobilité, l'autonomie, la pugnacité, la détermination ainsi qu'un sens aigu de la réflexion pour mener à bien sa mission.


Même si les offres d'emploi d'ingénieur commercial s'adressent souvent à un titulaire d'un bac+2, les sociétés privilégient actuellement les bac+4/5 issus d'une école d'ingénieurs ou d'une école de commerce. Avec un troisième cycle en techniques commerciales, vous avez toutes les chances de vous faire embaucher. En termes d'évolution professionnelle, l'ingénieur commercial deviendra ingénieur grands comptes et sera chargé des clients majeurs sur le marché. Avec de l'expérience, il occupera le poste de directeur commercial de l'entreprise. Quant à la rémunération, elle se compose d'une partie variable en fonction de l'atteinte des objectifs et d'une partie fixe. Un ingénieur commercial qui débute gagnera autour de 2 500 euros net par mois et selon l'expérience pourra toucher jusqu'à 45 000 voire même 120 000 euros net par an.

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Salaire moyen Ingénieur commercial

50 000 €
salaire moyen brut par an
Date de publication
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