Responsable commercial h/f

Abaques est un intégrateur audiovisuel présent au niveau national, structuré autour de 3 agences et d'une équipe de plus de 50 collaborateurs. Nous concevons, déployons et exploitons des solutions audiovisuelles sur mesure à destination des entreprises et des acteurs publics.

Notre expertise couvre deux domaines complémentaires :

* L'intégration audiovisuelle : conception et installation de systèmes de visioconférence, auditoriums, salles de réunion, espaces collaboratifs et dispositifs immersifs.
* L'événementiel technique : accompagnement des entreprises et collectivités dans la production de leurs événements professionnels (conventions, inaugurations, séminaires, conférences, dispositifs hybrides, captation et diffusion live, sonorisation, éclairage, scénographie technique).

Nous intervenons en qualité de partenaire technique, en apportant à nos clients expertise, fiabilité et exigence opérationnelle.

Dans le cadre du développement de notre activité événementielle, nous recrutons un(e) Responsable Commercial, basé à Toulouse (31)

FINALITÉ DU POSTE

Rattaché(e) à la Direction, le/la Responsable Commercial EVENT est en charge du développement stratégique et commercial de l'activité événementielle d'Abaques.

Il/elle assure :

* Le développement du chiffre d'affaires et de la marge du pôle EVENT

* L'expansion du portefeuille clients BtoB

* Le pilotage complet du cycle de vente, de la détection du besoin à la contractualisation

Il/elle contribue activement à la stratégie commerciale et au rayonnement du département EVENT.

MISSIONS PRINCIPALES

Développement commercial & prospection

* Mettre en œuvre une prospection structurée et multicanale

* Développer et animer un portefeuille clients BtoB

* Identifier les marchés à fort potentiel

* Identifier les circuits décisionnels (directions communication, marketing, achats, DSI, directions générales)

* Développer des réseaux prescripteurs et partenaires stratégiques

* Assurer une veille marchée (tendances événementielles, innovations techniques, concurrence

* Répondre aux appels d'offres publics et privés

Pilotage du cycle de vente

* Analyser les besoins techniques et scénographiques des clients

* Co-construire les solutions techniques avec les équipes production et techniques

* Élaborer les propositions commerciales et chiffrages

* Garantir le respect des objectifs de marge et des conditions commerciales Abaques

* Négocier les conditions contractuelles

* Conclure les ventes et formaliser les engagements

Suivi des projets et relation client

* Assurer la passation aux équipes opérationnelles

* Garantir la cohérence entre l'offre vendue et la réalisation terrain

* Suivre la satisfaction client

* Identifier les opportunités de récurrence et ventes additionnelles

* Gérer les situations sensibles ou litiges commerciaux

Pilotage financier & reporting

* Suivre les indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de transformation, pipeline)

* Renseigner le CRM et les outils SI

* Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction

* Contribuer aux prévisions budgétaires du département

RESPONSABILITÉS

* Responsabilité directe sur le développement du chiffre d'affaires EVENT

* Responsabilité sur la rentabilité des affaires vendues

* Représentation de l'image d'Abaques auprès des clients et partenaires

* Contribution à la politique commerciale globale de l'entreprise

PROFIL RECHERCHÉ

Formation & expérience

* Formation commerciale ou technico-commerciale (Bac+2 à Bac+5)
* Expérience significative en développement commercial dans l'événementiel technique ou audiovisuel
* Expérience en vente de prestations techniques complexes

Compétences techniques

* Connaissance des environnements techniques événementiels : son, lumière, vidéo, captation, diffusion, solutions hybrides
* Maîtrise de la vente en cycle long et vente complexe
* Capacité à analyser un cahier des charges technique
* Maîtrise des appels d'offres
* Connaissance des enjeux de marge et de rentabilité

Compétences commerciales

* Prospection structurée et développement réseau
* Négociation stratégique
* Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée
* Construction d'offres sur mesure

Qualités comportementales

* Leadership commercial
* Forte orientation résultats
* Capacité d'analyse et vision stratégique
* Autonomie et sens des responsabilités
* Excellente communication
* Capacité à travailler en environnement événementiel (rythme soutenu, imprévus)

Ce que nous proposons

* CDI – Statut Cadre (forfait jours)
* Rémunération fixe attractive + variable déplafonné basé sur la marge générée
* Véhicule de fonction
* Accord d'intéressement
* Environnement technique stimulant
* Entreprise structurée, reconnue et en croissance

Pourquoi nous rejoindre ?

* Intégrer une entreprise solide, implantée nationalement
* Participer activement au développement stratégique du pôle EVENT
* Évoluer dans un environnement technique innovant
* Travailler sur des projets corporate à forte valeur ajoutée

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 3 100,00€ par mois

Avantages :

* Intéressement et participation
* RTT
* Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel