Responsable commercial tertiaire (h/f)

Au sein de la Direction Commerciale Nationale d'un de nos clients spécialisé dans les réseaux de chaleur, vous travaillerez avec le Directeur Commercial Décarbonation. Vos principales missions, en tant que Responsable de marché Tertiaire F/H, sont les suivantes :
- Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial de votre marché, en lien avec l'équipe Marketing, pour générer des opportunités à valeur, en phase avec la stratégie ; A ce titre, les sous-segments clients concernés sont variés : armée, immeuble de bureaux, hôtellerie, data center, aéroport, loisirs/activités, enseignement..
- Établir la cartographie des acteurs clés (clients, bureaux d'études, acteurs du bâtiment...) et mettre en oeuvre le plan permettant de toucher ces cibles ;
- Élaborer les offres pertinentes, différenciantes et compétitives, en s'appuyant sur les chefs de projet de l'équipe, la cellule chiffrages et, le cas échéant, les autres parties prenantes internes (régions, autres équipes) ou externes (bureaux d'études) ; ces offres sont de tout type (mono technique, multitechnique, FM, CPE, MGP, P1/P2/P3, décarbonation)
- Renforcer le positionnement de notre client en tant qu'acteur de référence de l'énergie locale bas carbone
- Piloter le suivi d'avancement de votre plan et des résultats commerciaux ;
Accompagner les différentes parties prenantes internes (marketing, communication...) dans la mise en place de supports spécifiques à votre secteur