Responsable commercial et revenue management

Descriptif du poste:


Malone Hotels est un groupe hôtelier et immobilier indépendant en forte croissance, comprenant 11 hôtels en exploitation, une foncière active et une plateforme d’investissement dédiée aux opérations de transformation hôtelière.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Revenue Management & Commercialisation Hôtelière (H/F) pour piloter la performance commerciale et tarifaire d’un portefeuille d’hôtels.

Vous jouerez un rôle clé dans l’optimisation des revenus, en travaillant sur :

* la stratégie tarifaire et le yield management
* la distribution (OTAs, GDS, channel manager, site direct)
* l’optimisation du mix clientèle et des canaux
* la stratégie commerciale et la valorisation des ventes directes
* le suivi des KPIs (TO, ADR, RevPAR, pickup, pacing…)

Notre expertise s’appuie sur une expérience opérationnelle de plus de 20 hôtels à Paris et Genève, avec une approche pragmatique, data-driven et orientée résultats, directement connectée aux réalités terrain.


🎯 Missions


📊 Pilotage du Revenue Management


* Définir, mettre en œuvre et piloter les stratégies de revenue management pour les hôtels accompagnés.
* Analyser les performances (RevPAR, ADR, taux d’occupation, pick-up, segmentation).
* Optimiser les grilles tarifaires, restrictions, politiques de pricing dynamique.
* Être garant de la cohérence entre objectifs de revenus, positionnement marché et contraintes opérationnelles.
* Accompagner les hôteliers dans la prise de décision stratégique.


🤝 Commercialisation & Développement des Revenus


* Piloter la stratégie commerciale globale des établissements :
* développement du chiffre d’affaires corporate, long séjour et groupes,
* structuration des contrats B2B et grilles corporate,
* optimisation des ventes loisirs et MICE.
* Superviser la création et le suivi des offres spéciales, packages et promotions.
* Développer et optimiser les revenus annexes (upsell, cross-sell, extras).
* Être l’interlocuteur clé des directions hôtelières sur les sujets commerciaux.


📣 Marketing & Distribution


* Définir et piloter la stratégie de distribution multicanale.
* Optimiser la vente directe et réduire la dépendance aux OTA.
* Travailler sur la cohérence entre pricing, contenus, offres et communication.
* Contribuer à la réflexion marketing :
* campagnes saisonnières,
* positionnement marché,
* visibilité en ligne et conversion.
* Être force de proposition sur les outils, process et innovations marketing.


🚀 Profil recherché


* Expérience de 2 ans en revenue management, direction commerciale hôtelière ou conseil hôtelier.
* Excellente compréhension des mécanismes de revenus hôteliers et des canaux de distribution.
* Vision stratégique avec une forte capacité d’analyse.
* Capacité à piloter plusieurs établissements et à interagir avec des dirigeants hôteliers.
* Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.
* Maîtrise du français et de l’anglais.


💼 Conditions


* Poste basé à Paris (télétravail partiel possible).
* CDI – rémunération attractive selon profil (fixe + variable).
* Forte exposition stratégique et évolution possible vers un rôle de direction.
* Prise de poste : dès que possible.


👉 Pour postuler : CV et quelques lignes de motivation à drh@malonehotels.com