Responsable commercial(e) btob compléments alimentaires

CDG Conseil, cabinet de recrutement, d'évaluation et de coaching spécialisé dans le secteur de la santé accompagne l'un de ses clients dans le secteur de la fabrication de complètements alimentaires. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) spécialiste du BtoB et de la sous-traitance.


Rattaché(e) à la Direction Générale, vous participez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale en définissant ensemble les objectifs commerciaux et les plans d’actions ciblés. Vous gérez le portefeuille de clients existants et développez votre activité sur de nouveaux marchés en optimisant la satisfaction client. Vous suivez les projets clients avec la R&D en étroite relation.


Vous avez pour principales activités de :

Définition de la stratégie commerciale – déploiement en plan d’actions

Développer les ventes à partir du portefeuille clients existant,

Fidélisation des clients à travers le suivi des projets stratégiques clients en cours et en relation avec la R&D de la société et celle des Clients

Accompagner/conseiller vos clients dans le développement de leurs gammes,

Analyser les cahiers de charges et proposer les solutions adaptées à vos clients : approche de formules / galéniques, approche de coût et élaboration du devis.

Analyser le marché et identifier des opportunités commerciales, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes par une approche terrain - les déplacements représentent 20 à 30% de l'activité du poste,

S’assurer de l’adéquation des moyens mis en œuvre avec l’expression du besoin client avec le service production, et assurer un reporting régulier des commandes à vos clients dans le respect des délais,

Participer à l'organisation des opérations commerciales et événementielles, représenter la société dans les salons en France et à l'international

Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction et proposer des axes de développements commerciaux et participer à leur mise en œuvre,


Compétences requises et Profil :

Idéalement, Formation supérieure en Agroalimentaire ou en Commerce avec une expertise produits (compléments alimentaires).

Expérience d'au moins 4/5 ans en tant que chef de projet développement ou commercial dans le secteur. Maitrise de l’anglais (contexte international)

Maitrise des techniques commerciales, la négociation et les analyses de marchés.

Par sa personnalité, le chargé d’affaires sera dynamique et tenace, doté d’un esprit entrepreneurial et force de proposition. Il est à l’écoute et orienté satisfaction client. Il maitrise l’organisation de son activité pour atteindre les objectifs fixés.