Responsable commercial transverse ile-de-france (h/f/x)

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* Solutions applicatives


EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e)

Responsable Commercial Transverse Ile-de-France (H/F/X)

Où : 49-51 Rue Louis Blanc, 92400 Courbevoie

Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective du Bâtiment

Télétravail : possible à hauteur de 2 jours par semaine

Qui sommes-nous :

EQUANS Digital (1100 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leurs performances à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

* Automatisme et Supervision
* Audiovisuel et Vidéo
* Modélisation des données du bâtiment (BIM)
* Cybersécurité
* Gestion de données, IA et Interopérabilité
* Robotique
* Télécom & connectivité
* Solutions applicatives


Ces expertises permettent d’exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital495

https://www.linkedin.com/company/equans-digital/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) : Responsable Commercial Transverse Ile-de-France (H/F/X)

Sous la responsabilité du Directeur du Développement Commercial d’Equans Digital, vous développez notre présence commerciale en Île-de-France, sur les marchés de l’industrie et du tertiaire.

Vous portez l’ensemble des offres Equans Digital, en lien avec les équipes techniques et commerciales spécialisées (Automatisme, GTB/BMS, Robotique, Data, etc.), auprès d’une grande diversité de clients : industriels, gestionnaires d’immeubles, collectivités, exploitants.

Notre ambition est claire : proposer des solutions digitales à forte valeur ajoutée pour améliorer notamment la performance énergétique, la digitalisation des process et le pilotage intelligent des bâtiments et infrastructures.

Vous jouez un rôle clé pour faire émerger des projets innovants et bâtir un portefeuille client solide sur un territoire stratégique.

Vos Missions :

* Développer un portefeuille de clients et de prospects sur l’ensemble de l’offre Equans Digital en Île-de-France, dans les secteurs tertiaire et industriel.
* Prospecter de nouveaux clients externes en coordination avec les équipes spécialisées d'Equans Digital.
* Établir des relations avec les décideurs-clés et les parties prenantes pour promouvoir les offres d'Equans Digital.
* Accompagner le Directeur Développement National dans des missions transverses qu’il pilote à partir de l’Ile de France.
* Co-créer des offres spécifiques pour chaque segment de marché avec les équipes spécialisées.
* Participer à la veille sur les investissements des clients sur nos marchés cibles.
* Collecter les retours clients et du marché pour améliorer les offres d'Equans Digital.
* Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing.
* Proposer et mettre en œuvre des actions selon le plan validé par le Directeur du Développement Commercial.
* Être l'interlocuteur(rice) privilégié(e) sur le digital pour les équipes d'Equans dans votre secteur géographique.
* Assurer la coordination entre les équipes commerciales transverses et spécialisées selon l'organisation définie.


Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients en Ile-de-France.

Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements.

Votre Profil :

Vous disposez d’une expérience confirmée (minimum 5 à 10 ans) dans le commerce ou le business développement, acquise chez un intégrateur, dans les environnements tertiaire (BMS, GTB, performance énergétique) et/ou industriel (robotique, automatisme, SCADA, MES, etc.).

Vous avez une excellente connaissance du tissu économique de l’Île-de-France et de ses acteurs clés. Votre réseau de donneurs d’ordre, bureaux d’études, directions techniques, exploitants ou décideurs vous permet de détecter des opportunités et d’initier des projets rapidement.

Vos compétences :

* Capacité (méthode, organisation, persévérance) et aisance à prospecter efficacement
* Excellentes compétences relationnelles
* Capacité à travailler en autonomie, et en équipe
* Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre


Votre Rémunération et vos Avantages :

* Package salarial (fixe + variable) entre 75 000 et 100 000 € annuels brut négociable en fonction du profil
* Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut)
* 11 jours de RTT
* Voiture de fonction
* Titres-restaurants d’une valeur faciale de 12 € (60% de prise en charge employeur)
* Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
* Accords d'intéressement et de participation
* Avantages CSE


Processus de recrutement :

* Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l’activité d’Equans Digital et le contenu du poste,
* Un deuxième échange avec le Directeur du Développement Commercial pour faire connaissance et se projeter.
* Un dernier échange avec le Directeur du pôle OT.


Pourquoi nous rejoindre ?

* Pour contribuer à des missions stratégiques et transversales qui soutiennent directement nos équipes opérationnelles, en jouant un rôle clé dans le développement de Equans Digital et le succès des projets de nos clients. Vous aurez l'opportunité de développer vos compétences en collaborant avec des entités aux activités variées, vous offrant ainsi un environnement stimulant et évolutif.
* Pour profiter d’une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l’autonomie et la prise de décisions responsable.
* Pour bénéficier d’opportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
* Pour intégrer une entreprise qui garantit l’égalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place l’insertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.


En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.

Organisé en 6 expertises : Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital !


Seniority level

* Seniority level

Mid-Senior level


Employment type

* Employment type

Full-time


Job function

* Job function

Sales and Business Development
* Industries

IT Services and IT Consulting

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