Sous la responsabilité du Directeur d’Agence et en lien avec les différents services de l’entreprise, votre mission principale consiste à la conquête de nouveaux clients «Middle market» et Grands Comptes Régionaux.
Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :
1. Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale sur des comptes à conquérir.
2. Par une forte présence, une implication et une compréhension des problématiques, détecter des opportunités de business et les faire aboutir (qualification des projets, lobbying auprès des décideurs en amont des appels d’offres, etc.).
3. Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société.
4. Assurer le suivi et la fidélisation de vos clients, en maintenant une relation de haut niveau auprès d’interlocuteurs variés.
5. Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction commerciale.
6. Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité.
7. Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover.
Profil recherché :
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience professionnelle significative de 4 à 5 années au minimum dans la commercialisation de produits / solutions complexes en B to B.
Sans être indispensable, une expérience dans le monde de la Location Longue Durée automobile et / ou des solutions de mobilité sera vivement appréciée.
Doté d’un véritable tempérament de « chasseur », disposant d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué(e) à mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, patrons d’entreprises, directeurs financiers, etc.). Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettra d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées.
Dynamique, ayant le sens des responsabilités, vous êtes doté(e) d’un fort tempérament commercial et d’un réel pouvoir de conviction.
Un bon niveau d’anglais est idéalement souhaité pour ouvrir des opportunités à long terme au sein du groupe. Avec votre forte déontologie et votre sens du service, vous véhiculez et partagez les valeurs de notre client : intégrité, ouverture d’esprit, respect, diversité, orientation client, engagement vers l’excellence, responsabilité financière et sociale, durabilité, etc.
Cette opportunité est l’occasion de rejoindre un groupe international dynamique, de bénéficier d’une rémunération compétitive et d’excellentes conditions de travail.
Des déplacements réguliers en clientèle sur l’ensemble de la Région ainsi qu’une présence régulière à l’agence de Bordeaux sont nécessaires pour mener à bien ces missions.
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