Responsable commercial de région - puteaux

Description de l'entreprise

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l‘évènementiel et l‘industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM TP est le spécialiste de la location de matériels lourds, propose une large gamme de matériels et un ensemble de services pour les grands chantiers et les travaux d’envergure. Ses matériels spécifiques répondent aux besoins clients pour des chantiers destinés au terrassement, au compactage et à la démolition. Grâce à ses 6 agences réparties sur le territoire, les équipes Loxam TP interviennent partout en France.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial de Région H/F basé à Puteaux (92)

Rattaché(e) au Directeur de Division LOXAM TP, vous êtes le garant du respect du développement et de la diversification du portefeuille clients ainsi que de l'évolution du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

1. Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d’atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires
2. Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux selon les orientations de la Direction de Division et les objectifs sectoriels ou locaux
3. Accompagner et former les responsables d’agences et les commerciaux (itinérants et sédentaires) aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences
4. Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec les responsables commerciaux nationaux
5. Gérer, suivre et animer les accords cadre régionaux
6. Connaitre la gamme de matériel proposée par LOXAM TP
7. Animer, déployer et suivre les actions commerciales spécifiques initiées par le Groupe (lancement de nouveaux produits, événements promotionnels…)
8. S'impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements /associations /fédérations /salons /tables rondes

Qualifications

Vous êtes issu(e) de formation Bac+ 4/5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et dans le management d’équipes transversales.

De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion.

Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements.

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