Responsable commercial laboratoire

Responsable commercial Laboratoire – Secteur Sud-Ouest (H/F)


Rejoignez l’aventure Antech France en tant que Responsable commercial Laboratoire (H/F) !


À propos d’Antech France

Antech Diagnostics est en pleine expansion et nous sommes à la recherche de talents passionnés pour rejoindre notre équipe. Antech Diagnostics France propose une gamme complète de produits et services de diagnostic vétérinaire, assurant des soins de grande qualité aux animaux de compagnie. Grâce à des partenariats avec des leaders mondiaux, nous offrons aux vétérinaires les technologies les plus innovantes dans les domaines de l’imagerie et du laboratoire d’analyse.

Nous sommes à la recherche d’un ou une Responsable commercial Laboratoire (Secteur Sud-ouest) pour accompagner notre développement. Si vous êtes motivé(e), proactif(ve) et prêt(e) à relever des défis passionnants, nous voulons vous connaître !


Vos missions


* Sur le secteur géographique défini, vous assurez le développement des ventes de la gamme d'analyseurs de laboratoire (analyseurs de biochimie, d'hématologie, urine...) auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires.
* Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants.
* Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable.
* Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale.
* Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée.
* Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs.
* Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement.
* Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise.
* Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités.


Compétences et aptitudes


* De formation supérieure en gestion commerciale/vente soit :
* D’un Master (Bac+5), justifiant d’un stage ou d’une expérience commerciale d’au moins 2 ans de préférence dans l’industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale
* D’une licence (Bac+3) avec une expérience de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d’investissement et/ou de matériel médical/paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel
* Vous disposez d’excellentes capacités de communication et relationnelles
* Votre capacité d’écoute et d’analyse, doublée d’une parfaite connaissance de nos produits, vous permettent de gagner et de garder la confiance de nos clients
* Vous aimez manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire pour en démontrer la performance technique et renforcer la proximité avec notre réseau
* Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste, vous devenez le référent sur votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise
* Compétences en anglais au niveau professionnel ou supérieur


À propos d’Antech


Antech est un leader dans le domaine du diagnostic vétérinaire, animé par notre passion pour l'innovation qui permet d'obtenir de meilleurs résultats en matière de santé animale. Nos produits et services couvrent plus de 90 laboratoires de référence dans le monde entier ; des instruments et consommables de laboratoire dédiés au diagnostic en interne, y compris des produits de diagnostic par analyse rapide et des services de cytologie numérique ; des services de données locales et basées dans le cloud ; des logiciels de gestion de l'information ainsi que des logiciels et supports connexes dédiés aux cabinets vétérinaires ; l'imagerie et la technologie vétérinaires ; la formation et la formation continue des vétérinaires ; ainsi que des services de soutien aux spécialistes diplômés.