Responsable commercial(e) – photovoltaïque f/h

Le Responsable Commercial a pour mission de développer les ventes auprès d’une clientèle de particuliers (résidentiel) dans le domaine de l’installation de panneaux photovoltaïques.

Il/Elle pilote l’équipe commerciale constituée de 3 commerciaux indépendants, définit les objectifs, met en place la stratégie de marché, et veille à la satisfaction client. Les missions que vous serez amenées à accomplir sont les suivantes :

Développement commercial :

• Identifier les cibles prioritaires (propriétaires de maisons individuelles, zones géographiques, profils éligibles aux aides, etc.)

• Positionner l’offre (tarification, promesse de valeur, financement, garanties, etc.) • Analyser la concurrence locale

• Élaborer et piloter la stratégie commerciale BtoC sur la zone confiée • Participer à la mise en place d’un CRM pour le suivi des prospects et relances

• Prospecter de nouveaux clients particuliers (porte-à-porte, leads, événements locaux, partenariats…)

• Réaliser les rendez-vous clients (physiques) pour présenter les offres photovoltaïques • Évaluer les besoins du client, proposer des solutions techniques et commerciales adaptées

• Suivre les dossiers jusqu’à la signature du contrat

Management d’équipe :

• Fixer les objectifs commerciaux : CA mensuel / trimestriel, taux de transformation leads > devis > ventes, rentabilité et respect de la marge,

• Recruter, former et animer une équipe de commerciaux terrain • Suivre les performances individuelles et collectives (KPIs, tableaux de bord)

• Organiser les tournées, réunions commerciales, challenges internes

Suivi client et relationnel :

• Optimiser le parcours client de la prise de contact à la signature du contrat, Assurer le passage de relais à l’équipe technique / administrative et suivi de la satisfaction post-installation

• Garantir une excellente relation client de la prise de contact à l’après-vente

• Gérer les éventuels litiges ou réclamations clients

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Veille et amélioration continue :

• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire (aides de l’État, normes, etc.)

• Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l’offre ou les process • Collaborer avec les équipes techniques pour assurer la faisabilité des projets

• Développer des canaux de prescription : artisans du bâtiment, agents immobiliers, mairies, banques, courtiers en énergie…


Formation :

• Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing ou équivalent

• Une formation technique dans les énergies renouvelables est un plus

Expérience :

• Expérience confirmée (2 ans minimum) en vente BtoC, idéalement dans le domaine de l’énergie, de l’habitat ou du photovoltaïque

• Expérience significative en management d’équipe commerciale

Compétences :

• Solides compétences en négociation et closing

• Maîtrise des techniques de vente et de prospection

• Connaissance du marché photovoltaïque et des dispositifs d’aides (MaPrimeRénov', autoconsommation, etc.)

• Capacité d’analyse, esprit d’initiative, orientation résultats

• Maîtrise des outils CRM et bureautiques

Qualités personnelles :

• Leadership naturel et sens du challenge

• Excellent relationnel, sens de l’écoute et de la pédagogie

• Goût pour les enjeux environnementaux et les solutions durables


GROUPE AEDES ENERGIES SAS est une entreprise française, spécialisée dans le développement de projets de centrales de production d'énergie renouvelables. Si comme nous, vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans la transition écologique de nos territoires et souhaitez être acteur de ce changement ? Si vous envisagez d’intégrer une entreprise tournée vers l'avenir tout en étant parfaitement ancrée aux territoires ? Si vous souhaitez exprimer votre talent et être reconnu pour cela ? Alors ce poste est fait pour vous ! Nous disposons de nombreux projets de centrales solaires en cours de développement ou dont le développement devra être lancé prochainement. Pour nous accompagner dans notre croissance, nous souhaitons vous avoir à nos côtés au sein d’une jeune équipe dynamique.