Responsable commercial aftermarket secteur aéronautique h/f

Vos missions
Missions principales au quotidien

- Gérer les ventes Aftermarket sur la zone EMEA : suivi des comptes, développement commercial, satisfaction client
- Travailler avec l'administration commerciale pour assurer la fluidité des opérations
- Mettre en œuvre la stratégie tarifaire, en lien avec la valeur perçue et le positionnement du produit
- Assurer le reporting commercial : indicateurs de performance, analyse de marge, plans d'action
- Être la voix du client : coordination avec les équipes internes, anticipation des besoins, respect des engagements
- Proposer les ajustements nécessaires pour améliorer la productivité et la rentabilité de votre activité

Ce qui est attendu à 1 mois / 3 mois / 6 mois

- À 1 mois : immersion produits et organisation, prise de contact avec les comptes clés
- À 3 mois : pilotage autonome des dossiers en cours, proposition d'axes d'amélioration
- À 6 mois : amélioration mesurable de la performance commerciale sur votre zone

Critères de réussite dans le poste

- Développement du chiffre d'affaires Aftermarket sur votre périmètre
- Réduction des pertes liées à la concurrence PMA
- Satisfaction client durable et relation de confiance établie
- Qualité du reporting et pertinence des recommandations stratégiques



Profil :
Ce qu'il vous faut pour réussir

- Diplôme Bac+5 (ingénieur ou commerce)
- Expérience de 5 ans minimum dans le secteur de l'aéronautique, sur des pièces détachées
- Anglais courant
- Capacité à piloter des comptes complexes, dans un environnement exigeant
- Forte autonomie, rigueur commerciale, capacité à voyager régulièrement (France + zone EMEA)

Le processus de recrutement

- Entretien RH
- Entretien avec le Directeur Commercial