En tant que Responsable commercial senior, vous êtes en charge de notre entrée sur le marché français. Votre mission : identifier les opportunités, acquérir nos premiers clients stratégiques et générer rapidement du chiffre d’affaires. Si vous recherchez un environnement dans lequel vous pouvez vraiment faire la différence et avoir un impact immédiat, vous êtes au bon endroit.
Voici les défis qui vous attendent:
* Exécution des ventes: en tant que véritable chasseur, vous gérez activement l'ensemble du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'aux négociations et à la conclusion réussie, en passant par les appels de découverte, les démonstrations et les analyses de rentabilité.
* Zone de vente France: vous êtes responsable de votre zone de vente. Vous planifiez vous-même vos itinéraires et vos rendez-vous afin de faire passer notre succès à un niveau supérieur.
* Partenariats: vous développez notre réseau de partenaires commerciaux et d'intégration, entretenez ces relations à long terme et utilisez votre propre réseau pour générer des prospects pertinents.
* Gestion des revenus et prévisions: vous veillez à la bonne tenue de notre CRM, gérez votre pipeline à l'aide de KPIs clairs et assurez la fiabilité des prévisions.
* Market Enablement: vous nous représentez lors d'événements et de webinaires, développez des témoignages de référence et apportez des informations précieuses sur la concurrence et le marché directement aux équipes marketing et produit.
Un lieu de travail où il fait bon grandir
Chez Wawibox, ce sont avant tout des collaborateurs passionnés, une culture vivante et une vision partagée qui font la différence.
Et pour que chacun puisse s’épanouir pleinement, nous offrons aussi de nombreux avantages :
* Une voiture de fonction, également à usage privé
* Horaires de travail flexibles et planification des congés facilitée, pour un quotidien plus équilibré
* 1 000 € par an pour votre développement personnel — conférences, formations, livres, à vous de choisir !
* Événements et moments d’équipe réguliers, où famille et amis sont également les bienvenu
* Environnement de travail moderne et ergonomique - même en télétravail, vous serez parfaitement équipé
* Culture d'entreprise transparente grâce à des réunions Dreamteam à l'échelle de l'entreprise, à l'utilisation d'OKR et à des ateliers annuels sur la stratégie et la culture
Nos attentes et nos souhaits:
* Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B (SaaS/logiciels/technologie)
* Succès avérés dans la conclusion de contrats dans le secteur des PME/PME, esprit de chasseur et travail structuré dans le tunnel de vente
* Expérience dans le domaine dentaire/de la santé (cabinets, laboratoires, distributeurs) ou dans les processus d'approvisionnement/ERP
* Compréhension du marché français de la santé ou du secteur dentaire ainsi que des structures locales des cabinets, laboratoires ou distributeurs
* Maîtrise du français et anglais courant indispensables ; la maîtrise de l'allemand est un plus
* Habitué à utiliser les systèmes CRM (HubSpot/Salesforce) et à travailler à partir de données
* Expérience dans la gestion de projets transversaux avec des feuilles de route et des coordinations claires souhaitée
* Disponibilité à voyager en France pour rencontrer nos clients en personne (environ 50 % du temps de travail)
Si vous souhaitez rejoindre notre équipe, veuillez envoyer votre candidature à karriere@wawibox.de.
Nous sommes une entreprise allemande. L'entretien d'embauche se déroulera en anglais ou en allemand.
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