Responsable commercial ferroviaire h/f

RESPONSABLE COMMERCIAL FERROVIAIRE H/F, Levallois-Perret

Votre fonction

L’organisation Commerciale Hutchinson Antivibratoire Ferroviaire recherche un-e Responsable Commercial-e Ferroviaire.

Nous recherchons une personne dotée d’une forte sensibilité technique avec une expérience de la vente de produits techniques et projets, idéalement dans le domaine ferroviaire (constructeurs et/ou exploitants).

Le/ la candidat-e sera intégré-e au sein d’une équipe commerciale composée de 5 autres responsables (dont deux basés en Allemagne). Ses missions s’articuleront entre les clients, l’ingénierie, la qualité, le chiffrage, la supply-chain.

* Poste basé à Levallois Perret (92)
* Rattachement au Directeur Commercial Antivibratoire Ferroviaire
* Déplacements clients : environ 30 % du temps
* Déplacements fréquents à Etrepagny / Normandie (environ 1 jour/semaine)
* Prise en charge d’un portefeuille composé de comptes clés français et européens
* Vente et développement du portefeuille de solutions antivibratoires auprès des constructeurs (première monte) et exploitants (rechange / rénovation / amélioration) ferroviaires (tramway, métro, régional, intercity, HST)
* Préparer le budget, contribuer à la stratégie commerciale et la décliner
* Assurer la prise de commandes et leur profitabilité dans le périmètre défini
* Monitorer les RFQs clients et anticiper les appels d’offres
* Gérer les priorités en fonction des décisions techniques et commerciales
* Suivre les plannings et routines internes (engineering, process, capacité)
* S’assurer du support des équipes techniques et projets pour mener à bien les négociations technico-commerciales
* Supporter, challenger et benchmarker le chiffrage selon l’usine
* Supporter et challenger le risk-management
* Organiser et participer à la coordination avec les filiales du Groupe dans le monde

Votre profil

* Expérience minimale de 5 ans dans la vente dans l’industrie manufacturière, idéalement ferroviaire
* Compétences requises : compréhension technique, expérience projet, interface pluridisciplinaire, sens du contact (clients et services internes), environnement multiculturel export
* Langues : français et anglais impératifs, une autre langue appréciée
* Autonomie, polyvalence, expérience dans la vente de produits et solutions complexes avec cycles longs, idéalement dans l’antivibratoire ou ferroviaire
* Esprit d’analyse et de synthèse
* Niveau Master (école d’ingénieur, commerce ou université); un background scientifique serait un plus
* Capacité à évoluer dans un environnement anglophone
* Maîtrise des outils informatiques : Excel, Word, PowerPoint
#J-18808-Ljbffr