Responsable commercial grand ouest h/e*f

Vos missions

🎯 Contexte & Mission

Dans le cadre de son développement, W Platform recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour la région Grand Ouest (axe Vannes/Blois/Bayonne/Montpellier). Vous aurez pour mission principale de développer de nouveaux marchés auprès des viticulteurs et brasseurs, en promouvant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise, avec une forte autonomie dans la gestion de votre secteur.

🚀 Responsabilités principales

Développement commercial

* Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (viticulture, brasserie)
* Développer un portefeuille clients sur la zone Grand Ouest
* Construire et piloter un plan d'action commercial structuré
* Assurer une présence terrain régulière (visites, salons, événements professionnels)

Vente de solutions complexes

* Comprendre les enjeux techniques et économiques des clients
* Élaborer des offres sur mesure (approche conseil)
* Piloter les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
* Négocier et conclure les contrats

Relation client & suivi

* Fidéliser les clients et développer le chiffre d'affaires existant
* Assurer un suivi rigoureux des projets et des opportunités
* Être l'interface entre les clients et les équipes internes (technique, production)

Reporting & stratégie

* Suivre les performances commerciales et les KPI
* Remonter les informations marché et contribuer à la stratégie commerciale
* Participer à l'amélioration continue des offres et outils


Vos compétences

👤 Profil recherché

Expérience

* Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB
* Expérience significative dans la vente de solutions complexes (idéalement techniques ou industrielles)
* Une connaissance des secteurs viticole ou brassicole est un plus

Compétences

* Forte capacité de développement commercial et de chasse
* Maîtrise des cycles de vente longs
* Excellentes compétences en négociation et argumentation
* Capacité à comprendre des environnements techniques

Qualités personnelles

* Autonomie et sens de l'organisation
* Rigueur dans le suivi commercial
* Esprit d'équipe et collaboration transverse
* Proactivité, ténacité et orientation résultats
* Bon relationnel et sens du service client


Avantages

💼 Ce que nous offrons

* Intégrer une start up à impact composée d'une équipe jeune et ambitieuse
* Un poste stratégique avec un fort impact sur la croissance de l'entreprise
* Une grande autonomie dans l'organisation du travail
* Une entreprise dynamique en plein développement
* Rémunération attractive (fixe + variable + avantages)

Merci d’envoyer LM + CV exclusivement à l’attention de Laurent Crop (Cabinet HUMANUM)



HUMANUM est un cabinet de recrutement girondin, basé à Libourne, créé en 2011 par Laurent Crop et specialisé dans le secteur viti-vinicole. Il intervient sur toutes les appellations viticoles françaises et travaille également à l'international.