Responsable commercial digital cdd - f/h

RESPONSABLE COMMERCIAL DIGITAL CDD - F/H

Poste

Au sein de la Direction Commerce/Direction des Ventes, et sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, nous cherchons un responsable commercial en charge du développement des ventes chez des clients visités 100% à distance et sur un secteur rayonnant sur toute la France.

Missions

1. Secteur: target d’environ 100 clients franchisés / indépendants et succursales avec montée en puissance progressive
2. Sell-out: pilotage des performances (CA, PDM) et atteinte des objectifs à l’aide de l’ensemble des leviers (RFA, moyens moteurs, challenges, formation ..)
3. Sell-in: pilotage des performances et atteinte des objectifs
4. Accords commerciaux: négociation des accords annuels avec chaque porte et contrôle de leur bonne application
5. Image: Garantir l’image de la Maison en PDV
6. Visites à distance: en lien avec le DNV et l’ADV, construction des process de visites sell-in et sell-out à distance

Profil

7. Compétences attendues: leadership, communication et relation client, négociation, maîtrise des enjeux liés au sell-in et au sell-out, connaissances juridiques (contrats de distribution),capacité d’anlyse, très bonne organisation, très bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, Power Point, teams, zoom,..)
8. Dior attitude : esprit d’équipe, orientation résultats, adaptabilité, esprit entrepreneurial
9. Expériences attendues: expérience terrain réussie avec gestion d’un portefeuille de clients sell-in et sell-out (maîtrise de la facturation à la porte)