Envie de rejoindre une entreprise attachée à des valeurs humaines fortes et de relever un challenge commercial stimulant ?
Notre client, acteur de référence dans le secteur de l'outillage industrielle, recrute son/sa futur(e) Responsable Commercial(e) H/F.
Filiale d'un groupe familial français, reconnu pour la qualité de son service et son expertise technique, l'entreprise poursuit son développement avec un fort ancrage terrain et une culture de proximité client.
Ce poste stratégique est basé à Lyon, avec des déplacements sur l'ensemble du périmètre commercial : Sud-Est, Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Alsace-Lorraine.
Rattaché(e) au Directeur de la filiale, vous jouerez un rôle clé dans l'animation des équipes et le déploiement de la stratégie commerciale sur votre périmètre.
Vos missions :
Management commercial : Animer et encadrer une équipe de 7 commerciaux itinérants, renforcer la cohésion et l'engagement, structurer les suivis de performance, et insuffler une culture de rigueur et de responsabilisation.
Développement des ventes : Fidéliser les clients existants, structurer et professionnaliser la prospection, et promouvoir l'ensemble de l'offre produits et services (traçabilité, étiquetage, prestations logistiques, accompagnement technique).
Accompagnement du changement : Faire évoluer les pratiques commerciales, moderniser les outils et méthodes de vente, et favoriser la diffusion des bonnes pratiques entre les équipes et les agences.
Pilotage commercial : Gérer un portefeuille clients et prospects, contribuer à la croissance du chiffre d'affaires dans le respect de la politique commerciale et des valeurs du groupe.
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans le négoce ou les fournitures industrielles. La connaissance des produits de fixation est un vrai plus.
Manager reconnu(e), vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux, dans un esprit de confiance et de performance. Vous combinez esprit de conquête, autonomie et pragmatisme, avec un sens aigu du service client et du résultat.
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