Pourquoi ce recrutement ?
Il s’agit du remplacement de l’ancien Ingénieur commercial, dont l’activité est de soutenir le développement de l’entreprise.
Poste ouvert dès à présent, mais qui peut soutenir un préavis.
Le poste
§ Vos missions :
Rattaché au DG qui pourra vous accompagner en clientèle et en présentation des solutions techniques, votre challenge sera de participer activement au développement de l’entreprise.
Le développement du CA et la conquête de nouveaux clients seront entre vos mains, mais vous ne serez pas seul pour ce faire (équipe technique en support des présentations, assistante commerciale, direction financière, support métier, …).
Dans le détail :
o Prospection sur fichiers qualifiés, réseaux, … ;
o Acquisition de prospects identifiés ;
o Détection de nouvelles opportunités de business ;
o Démonstrations de produits personnalisées ;
o Qualification des besoins ;
o Rédaction des propositions commerciales ;
o Négociation et conclusion des contrats ;
o Suivi du client et fidélisation.
- Tout au long du cycle de vente, vous serez en première ligne pour assurer la satisfaction des clients ;
- Périmètre : France entière ;
- Outil : CRM PipeDrive ;
- Formation et accompagnement sur la solution, les outils, le discours commercial et les démos à réaliser en clientèle.
§ La rémunération et ses à-côtés :
40 – 50 K€, en fonction de votre expérience et de votre performance (variable déplafonné).
Statut cadre.
Avantages :
- 12 jours de RTT / an ;
- Primes de vacances selon CC Syntec (1% du salaire annuel) ;
- Commissionnement « nouveaux clients » ;
- Commissionnement sur les ventes ;
- Remboursement des frais de déplacements (hôtel, repas, péage, stationnement, …) ;
- Remboursement frais kilométriques en fonction de la demande de la personne recrutée.
Et si on parlait de vous ?
Idéalement issu d’une formation initiale supérieure commerciale, couplée à une expérience significative et réussie similaire ou dans un autre secteur d’activité technique, votre réussite sera forcément au rendez-vous !
Une expérience en société éditrice de logiciels / ESN serait très appréciée.
Profil avec résultats commerciaux probants, ayant une vraie appétence pour le contact client et le développement commercial (acquisition).
Vous maîtrisez la rédaction d’offres commerciales ainsi que l’utilisation du Pack Office. Vous serez en revanche accompagné sur les outils non maîtrisés et technologies propres à l’entreprise.
Votre bon sens, votre capacité d’analyse et votre implication vous permettront de trouver les meilleures solutions pour vos clients et de gagner leur confiance.
Vous devrez avant tout partager les valeurs de l’entreprise : curiosité, énergie, esprit d’équipe et optimisme.
Quelle entreprise allez-vous rejoindre ?
§ L’entreprise :
o Entreprise d’édition et d’intégration de logiciels de gestion métiers.
Suivi complet des migrations, de l’installation du matériel et des logiciels jusqu’à la formation et l’assistance chez le client ;
o Installé depuis une trentaine d’années à Rouen ;
o Clientèle France entière, moyennes entreprises et ETI ;
o 2 millions d’euros environ de CA.
§ Votre future équipe :
o 17 personnes dont équipes techniques par pôles d’activité (développeurs, administrateur, chef de projet, responsable technique, …) une assistante commerciale, une responsable comptable.
L’équipe de direction : 2 associés et un Directeur Général sur site.
o Vous reporterez au Directeur Général.
§ Les conditions de travail :
o Cadre de travail dynamique ;
o Forte proximité avec la direction ;
o Solutions à commercialiser qui ont largement fait leurs preuves et en développement sur de nouvelles offres ;
o Outils performants pour votre prospection + reprise d’un petit portefeuille ;
o Rattaché géographiquement à Rouen mais grande mobilité (France) ;
o Autonomie et télétravail ;
o Package commercial attractif (cf. ci-après), déplafonné.
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